Cómo las nuevas tecnologías me permitieron ir a Vinexpo en Burdeos.

Planos en Ipod

Era martes. Vinexpo había empezado el domingo y acababa el jueves y no tenía hotel. Hay 700 kilómetros desde Madrid a Burdeos.

Decidí irme en coche si conseguía un hotel con buen precio. Me metí en booking.com.  Pudo comprobar que las mejores ofertas de hoteles no bajaban de 200 euros por noche en Burdeos. 

Miré en San Sebastián, en Irún para hacer noche a mitad de viaje. Y vi un hotel, El Ibys que me cobraban 60 euros por noche. Reservé y decidí que si no conseguía un hotel baratito en Burdeos volvería a dormir en Irún a la vuelta en ese mismo hotel si me gustaba.

¿Pero cuál era la dirección exacta de la feria en Burdeos? Fui a vinexpo.com  y la obtuve, pero… ¿sabría llegar a la feria? Cogí la aplicación de mapas del Iphone que me marcó de forma precisa los kilómetros y cómo llegar.

Practical Information in Vinexpo

Me fui a casa e hice la maleta y me puse en marcha. 700 kilómetros. ¿Qué iba a hacer en todo ese viaje solo? Había grabado en el Iphone todas las conferencias a las que asistí en “La red innova” (creo que ahora podría recitarlas de memoria. Qué buenas que fueron).

Al día siguiente cogí carretera y llegué a la feria sin preguntar a nadie (y sin equivocarme). Ya en la feria, a eso de las 16 horas decidí mirar otra vez en booking.com, descubrí que había un hotel pequeñito en el centro que me cobraba 85 euros por noche. Solucionado. Me quedaba una noche más en Burdeos.

Llego al hotel. El parking estaba en un sitio un poco complicado pero con mi Iphone, hasta el fin del mundo. Entré en el hotel y me dieron la llave y el código para entrar en el wifi del hotel. Entré en mi correo para ver si había novedades en el mismo, y volví a entrar en la página web de la feria para prepararme algunas de las visitas a determinados stands que quería programarme previamente. Visité asimismo varias páginas web de diversos clientes para tener más fresco su posicionamiento, su imagen, sus productos, sus premios, quién estaba detrás, sus instalaciones, su historia. ¡Qué fácil se hace prepararse una cita si tu interlocutor dispone de buena información en la red!

Según salgo del hotel pregunté por la zona de ambiente para cenar y me empezaron a decir que si primero a la izquierda y luego a la derecha. No hombre no, dime el nombre de la calle donde está que ya me apaño con  mi Iphone para llegar con precisión. ¿8 minutos andando solo? Con la misma soltura que si fuera la ciudad en la que vivo.

Disponibilidad de hoteles en Burdeos con Booking

Al día siguiente volví a la feria sin pérdida, y compré el bono para tener wifi en mi portátil para poder disponer de demos y mails que podían ser de ayuda en las visitas que pretendía hacer.

¿Es todo lo que he dicho tecnología punta? Pues no. ¿Qué es lo que he hecho? Lo mismo que lo que hubiera hecho 20 años antes, solo que las nuevas tecnologías me han ayudado de tal manera que sin ellas este viaje no lo habría hecho. ¿Venderé o no venderé en este viaje? Aún no lo sé, pero lo que sí sé es que he hecho lo que está en mi mano para conseguirlo. Ayudado, complementado por las nuevas tecnologías. Y que nada hubiera vendido si no hubiera ido.

¿Y tú, bodega? Tú crees que estás aprovechando las nuevas tecnologías para vender? ¿Respondo por ti? Estoy seguro de que no. ¿Cómo venden vino las bodegas? Sobre todo de forma presencial la mayor parte de las veces la primera vez. Podrías hacer por Internet mucho más de lo que haces por encontrar prospectos interesantes o por que estos prospectos interesantes te encontraran a ti. Podrías aprovecharte mucho más de las nuevas tecnologías para mantener el contacto con las personas que has llegado a conocer.

¿Quieres vender más? Ponte las pilas.

Este post en inglés: How new technologies allowed me to go to Vinexpo in Bordeaux.

Comunicación digital del vino en España y en el mundo anglosajón

Es sorprendente la diferencia que hay entre el social media en el mundo del vino de habla inglesa del de habla española.

Hay una distancia sideral, pero lo curioso es que hay una cosa que es incuestionable, y que es que lo que está ocurriendo allí ocurrirá también aquí.

Alguien decía hace un tiempo en Twitter que el sector del vino no cree en el Social media y yo respondía que puede que las bodegas no crean en ello pero quien sí cree es el consumidor. Y esto deja un campo precioso para aquellas bodegas emprendedoras que tengan el valor (ya no es valor, es ojo) para dar el salto.

Pero… ¿Queremos números?.

Hace pocos días se celebró una de las ferias más importantes del mundo del vino en España, Fenavin, y a un buen amigo, Jesús Benito le encargaron organizar una charla sobre el 2.0. Se llamó Fenavin 2.0. La sala estaba bastante concurrida, pero era porque previamente iba a haber una entrega de premios. Cuando se dieron los premios mucha gente salió a tropel, y quedaríamos 20 ó 25 personas atendiendo a la charla. Preguntaron que cuantas bodegas había detrás de esas 25 personas. Había muy poquitas bodegas. Por cierto, el contenido de la charla y de los ponentes, muy bueno. Enhorabuena a Jesús Benito por la organización del mismo. Salió redondo.

Esta misma semana está habiendo en Londres la London Wine Fair una conferencia en la que también se habla de comercio electrónico en el mundo del vino. La entrada a esta ponencia específica, aparte de la entrada al recinto ferial es de 150 libras por persona con un tope de 200 personas. Bueno, pues al cabo de muy poco tiempo cerraron el cupo de entradas por internet, por lo que supongo que lo que hubo fue un llenazo.

Yo no sé qué conclusiones sacan mis lectores pero yo no tengo ninguna duda del efecto que tiene el social media en cuanto a visibilidad y ventas. Esto va a venir, y va a venir muy pronto, y a la mayor parte de las bodegas las va a pillar con el pie cambiado. En el mundo de habla inglesa hay una efervescencia enorme. Y en España parece  que hay aún un desierto. Tiempo al tiempo. Muy, muy poco tiempo al tiempo.

Este post en inglés: Digital Communication in the spanish wine industry. In the english wine industry.

Con Bodega Gosálbez Orti en La 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París

Winefair en París, del 14 al 18 de marzo

Los organizadores de la feria se pusieron en contacto conmigo para ver si podía conseguir bodegas españolas que estuvieran dispuestas a exponer en la 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París.

La idea me pareció interesante porque el mundo, lo que yo pregono, va por ahí.

Se lo propuse a diversas bodegas. Unas dijeron que se lo pensarían, otras que no, y únicamente Estrella Orti de Bodega Gosálbez Orti, se mostró dispuesta, no solo a participar como expositora sino como conferenciante presentando su bodega.

Estrella hizo una presentación en francés tremendamente didáctica sobre lo que es su Bodega, su filosofía (son ecológicos, aunque hacen un vino de altísima calidad que está presente en 13 países), y su fuerte apuesta por el turismo enológico.

Para oir la conferencia pinchar aquí (en francés)

Conferencia de Bodega Qubél Ir a descargar

¿Y qué tal le ha ido a Bodega Gosálbez Orti? ¿Cómo se mide la eficacia de la presencia activa en una feria? Pues fundamentalmente por el número de contactos calientes y de interés que se generan, por el número de personas con las que uno se cita aprovechando la feria para verse de nuevo con los clientes actuales, por las cosas que uno ha visto, porque le permite a uno palpar qué se está haciendo en el sector. Por la cifra de ventas directas e indirectas que se generan.

Bueno, pues esos datos Bodega Gosálbez Orti no los va a facilitar, ni de esta feria, ni de ninguna otra. Saber lo bien que funciona una determinada feria es uno de los activos que una Bodega obtiene participando.

Pero es que estamos hablando de una feria virtual del vino, algo totalmente novedoso. Y esta Bodega se diferencia aparte de por muchas cosas que cuentan en su blog winetoursmadrid.com y en Facebook por ser la única bodega española que asistió al evento y por tener una actitud mucho más emprendedora que el resto de miles de bodegas que hay en España. Meterse en charcos cómo éste no hará sino obtener una mayor y más clara diferenciación.

Y el juego en 2011 en el mundo del vino va de calidad, por supuesto y de muchos otros atributos, pero uno importantísimo… el de diferenciarse de la competencia.

Yo también participé como ponente en la feria, y mi participación tuvo una dificultad añadida que le dio algo más de reto a mi intervención. Y es que mi nivel de francés no era tan elevado como el de Estrella. Por ello acordamos que las preguntas se me harían en francés y que yo respondería en inglés. Fue una bonita experiencia que espero poder colgar en cuanto solucione un pequeño problema que tengo con el audio que realicé del mismo.

Invito a mis lectores que visiten y beban los vinos de Bodega Gosálbez Orti, porque además de muchas otras cualidades, es… una Bodega “distinta” y “única”.

Wine fair en París

ESte post en inglés: Bodega Qubél conference at the Wine International & Virtual Fair in Paris

Bodegas Enguera en la Primera Feria Internacional del Vino Ecológico

La familia Pérez Pardo es originaria del Macizo del Caroig, zona agreste y muy montañosa, de profundos cortados y amplios valles y de muy antigua tradición vinícla.

Situada al Suroeste de la provincia de Valencia, se encuentra dentro de la subzona Clariano preteneciente a la Denominación de Origen Valencia.

La Bodega se funda en el año 1999 con el espíritu de crear una bodega de viñedos propios para así poder obtener buenos vinos a partir de un amplio trabajo que empieza en nuestra viña y acaba en la satisfacción del consumidor que degusta nuestros vinos.

En la actualidad Bodegas Enguera cuenta con 160 hectáreas de viñedos propios, repartidos en dos zonas muy concretas. La primera en el término municipal de Enguera con alrededor de 100 hectáreas, situadas en las fincas de Antolí, Bañona, Benali, Toñuna o Venta Corrales, por enumerar las más significativas.

Pedro, que representa a la última generación que se incopora a la bodega de su familia nos presenta Cotopardo Crianza 2007, Cañada Negra 2008, y Benali 2007:

Pedro también nos habla sobre las posibilidades de turismo enológico en su bodega y en la zona circundante:

Post relacionados:
Primera Feria Internacional de Vino Ecológico. Después del evento
Primera Feria Internacional del Vino Ecológico

Post en inglés: Bodegas Enguera on the International Organic Wine Fair in Spain

Texto extraído de la página web de Bodegas Enguera

Dominio de Punctum en la Primera Feria Internacional del Vino Ecológico

Dominio de Punctum es un proyecto que arrancó hace 5 años y que lleva en el mercado únicamente 1 año.

Con una producción de 500.000 botellas, aspiran a crecer rápidamente.

La Bodega se encuentra en las Pedroñeras, Cuenca. Son 110 hectáreas de viñedo. Su filosofía es producir vinos ecológicos, a través de una viticultura sostenible, haciendo un producto de calidad de acuerdo a la tradición.

A 800 metros sobre el mar, con un suelo arenoso y rico en caliza, ideal para obtener muy buenas uvas y vinos con una personalidad muy definida. Producen tintos y blancos a partir de Tempranillo Graciano, Syrah, Cabernet Sauvignon, Merlot, Petit Verdot, Chardonnay, Sauvignon Blanc y Viognier.

Les distingue:

La búsqueda continuada de la calidad.
Elaboración ecológica
, para conseguir un vino natural que exprese las características de la tierra.
Esfuerzo continuado por la innovación. (P Ej Aplicación de métodos biodinámicos)
Valorar los recursos naturales. (P Ej. Reutilización del agua residual)
Compromiso con una agricultura y producción sostenible con una relación calidad precio muy atractiva.

Presenta en la feria Jesús Fernández Director Comercial y propietario de la Bodega. Presenta su producto Graciano Syrah de Dominio de Punctum.

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Post en inglés: Dominio de Punctum on the International Organic Wine Fair in Spain