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Cómo las nuevas tecnologías me permitieron ir a Vinexpo en Burdeos.How new technologies allowed me to go to Vinexpo in Bordeaux.

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Planos en Ipod

Era martes. Vinexpo había empezado el domingo y acababa el jueves y no tenía hotel. Hay 700 kilómetros desde Madrid a Burdeos.

Decidí irme en coche si conseguía un hotel con buen precio. Me metí en booking.com.  Pudo comprobar que las mejores ofertas de hoteles no bajaban de 200 euros por noche en Burdeos. 

Miré en San Sebastián, en Irún para hacer noche a mitad de viaje. Y vi un hotel, El Ibys que me cobraban 60 euros por noche. Reservé y decidí que si no conseguía un hotel baratito en Burdeos volvería a dormir en Irún a la vuelta en ese mismo hotel si me gustaba.

¿Pero cuál era la dirección exacta de la feria en Burdeos? Fui a vinexpo.com  y la obtuve, pero… ¿sabría llegar a la feria? Cogí la aplicación de mapas del Iphone que me marcó de forma precisa los kilómetros y cómo llegar.

Practical Information in Vinexpo

Me fui a casa e hice la maleta y me puse en marcha. 700 kilómetros. ¿Qué iba a hacer en todo ese viaje solo? Había grabado en el Iphone todas las conferencias a las que asistí en “La red innova” (creo que ahora podría recitarlas de memoria. Qué buenas que fueron).

Al día siguiente cogí carretera y llegué a la feria sin preguntar a nadie (y sin equivocarme). Ya en la feria, a eso de las 16 horas decidí mirar otra vez en booking.com, descubrí que había un hotel pequeñito en el centro que me cobraba 85 euros por noche. Solucionado. Me quedaba una noche más en Burdeos.

Llego al hotel. El parking estaba en un sitio un poco complicado pero con mi Iphone, hasta el fin del mundo. Entré en el hotel y me dieron la llave y el código para entrar en el wifi del hotel. Entré en mi correo para ver si había novedades en el mismo, y volví a entrar en la página web de la feria para prepararme algunas de las visitas a determinados stands que quería programarme previamente. Visité asimismo varias páginas web de diversos clientes para tener más fresco su posicionamiento, su imagen, sus productos, sus premios, quién estaba detrás, sus instalaciones, su historia. ¡Qué fácil se hace prepararse una cita si tu interlocutor dispone de buena información en la red!

Según salgo del hotel pregunté por la zona de ambiente para cenar y me empezaron a decir que si primero a la izquierda y luego a la derecha. No hombre no, dime el nombre de la calle donde está que ya me apaño con  mi Iphone para llegar con precisión. ¿8 minutos andando solo? Con la misma soltura que si fuera la ciudad en la que vivo.

Disponibilidad de hoteles en Burdeos con Booking

Al día siguiente volví a la feria sin pérdida, y compré el bono para tener wifi en mi portátil para poder disponer de demos y mails que podían ser de ayuda en las visitas que pretendía hacer.

¿Es todo lo que he dicho tecnología punta? Pues no. ¿Qué es lo que he hecho? Lo mismo que lo que hubiera hecho 20 años antes, solo que las nuevas tecnologías me han ayudado de tal manera que sin ellas este viaje no lo habría hecho. ¿Venderé o no venderé en este viaje? Aún no lo sé, pero lo que sí sé es que he hecho lo que está en mi mano para conseguirlo. Ayudado, complementado por las nuevas tecnologías. Y que nada hubiera vendido si no hubiera ido.

¿Y tú, bodega? Tú crees que estás aprovechando las nuevas tecnologías para vender? ¿Respondo por ti? Estoy seguro de que no. ¿Cómo venden vino las bodegas? Sobre todo de forma presencial la mayor parte de las veces la primera vez. Podrías hacer por Internet mucho más de lo que haces por encontrar prospectos interesantes o por que estos prospectos interesantes te encontraran a ti. Podrías aprovecharte mucho más de las nuevas tecnologías para mantener el contacto con las personas que has llegado a conocer.

¿Quieres vender más? Ponte las pilas.

Este post en inglés: How new technologies allowed me to go to Vinexpo in Bordeaux.

Planos en Ipod

It was Tuesday. Vinexpo had started on Sunday and ended on Thursday and I had no reservation in a hotel in Bordeaux. There are 700 kilometers from Madrid to Bordeaux.

I decided to go by car if I got a room in a hotel at good price. I got into booking.com, but I couldn’t find anything in Bordeaux below 200 euros per night.

Then I looked in San Sebastian and Irun which are cities halfway from Madrid to Bordeaux. I found a hotel, The Ibys at 60 euros per night. I booked it and decided that if I didn’t get a room at good price in Bordeaux I would use the same hotel in this same city on the way back.

But what was the exact address of the fair in Bordeaux? I got into vinexpo.com , but … would I know how get to the show? I grabbed the iPhone mapping application that accurately showed the number of miles and how to get to the fair.

Practical Information in Vinexpo

I went home and made my suitcase and started my 700 kilometer journey. To keep me entertained I had transferred to my Iphone all the conferences that I had attended the previous week in “La red innova”. After having listened to all of them on this journey I think I could recite them by heart. They were pretty interesting!

After having slept in Irun I went to the fair arriving at 2PM, without having to ask anyone directions (and without getting lost). At 4 PM I decided to look again at booking.com, I found a tiny hotel in the center at 85 euros per night. I grinned because I knew I was staying this night in Bordeaux.

I arrived at the hotel. To get there, was not an easy task, but with the help of my Iphone I had the impression I could go any place in the world. They gave me the key and the code to enter to the hotel wifi. I read my email , and went to the Vinexpo website again to prepare some of the visits to certain stands that I wanted to schedule. I also visited several websites of potential clients in order to have a clearer idea of what was their positioning, image, products, awards, who was behind them, their facilities, and their history.

How simple it is to prepare an appointment if you have good information about the people you are going to meet!

As I left the hotel in the evening I asked for good places for dinner in Bordeaux. The answer I had was something like… “you go right, and then you take left and after right…. No Sir! Tell me the name of the street and I will find it on my Iphone. ¿Is it an 8 minute walk? Ok. I felt as comfortable as if I was at home.

Disponibilidad de hoteles en Burdeos con Booking

On the next day I returned to Vinexpo with no hesitation. I paid a fee to have wifi on my laptop which allowed me to show to my contacts several demos and emails that I thought could be helpful on the visit.

Is everything I am talking about here “High tech”? I wouldn’t say so. What have I done? Just the same things I would have done 20 years ago. But now, thanks to the new technologies I can do many more things, and particularly in this case I would not have made the trip without them.

Will I sell or not because of this trip? I still don’t know, but I do know is that I have done all I could do to get results. Helped and complemented by the new technologies. And for sure I would not have sold anything if I had not gone.

Now I am talking directly to the wineries.

Do you think you’re taking advantage of new technologies to sell? Allow me to answer for you. I’m sure you don’t. How do wineries sell wine? For the most part in front of the buyer physically the first time. You could take advantage of the Internet a lot more than you do, to find interesting prospects, or allow these prospects to find you. You could take advantage of much of the new technology to keep in touch with the people you’ve come to know in the real world

Do you want to sell more? Get with it!

This post in Spanish: Cómo las nuevas tecnologías me permitieron ir a Vinexpo en Burdeos. 

Comunicación digital del vino en España y en el mundo anglosajónDigital Communication in the spanish wine industry. In the english wine industry.

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Es sorprendente la diferencia que hay entre el social media en el mundo del vino de habla inglesa del de habla española.

Hay una distancia sideral, pero lo curioso es que hay una cosa que es incuestionable, y que es que lo que está ocurriendo allí ocurrirá también aquí.

Alguien decía hace un tiempo en Twitter que el sector del vino no cree en el Social media y yo respondía que puede que las bodegas no crean en ello pero quien sí cree es el consumidor. Y esto deja un campo precioso para aquellas bodegas emprendedoras que tengan el valor (ya no es valor, es ojo) para dar el salto.

Pero… ¿Queremos números?.

Hace pocos días se celebró una de las ferias más importantes del mundo del vino en España, Fenavin, y a un buen amigo, Jesús Benito le encargaron organizar una charla sobre el 2.0. Se llamó Fenavin 2.0. La sala estaba bastante concurrida, pero era porque previamente iba a haber una entrega de premios. Cuando se dieron los premios mucha gente salió a tropel, y quedaríamos 20 ó 25 personas atendiendo a la charla. Preguntaron que cuantas bodegas había detrás de esas 25 personas. Había muy poquitas bodegas. Por cierto, el contenido de la charla y de los ponentes, muy bueno. Enhorabuena a Jesús Benito por la organización del mismo. Salió redondo.

Esta misma semana está habiendo en Londres la London Wine Fair una conferencia en la que también se habla de comercio electrónico en el mundo del vino. La entrada a esta ponencia específica, aparte de la entrada al recinto ferial es de 150 libras por persona con un tope de 200 personas. Bueno, pues al cabo de muy poco tiempo cerraron el cupo de entradas por internet, por lo que supongo que lo que hubo fue un llenazo.

Yo no sé qué conclusiones sacan mis lectores pero yo no tengo ninguna duda del efecto que tiene el social media en cuanto a visibilidad y ventas. Esto va a venir, y va a venir muy pronto, y a la mayor parte de las bodegas las va a pillar con el pie cambiado. En el mundo de habla inglesa hay una efervescencia enorme. Y en España parece  que hay aún un desierto. Tiempo al tiempo. Muy, muy poco tiempo al tiempo.

Este post en inglés: Digital Communication in the spanish wine industry. In the english wine industry.

It´s amazing the difference between social media on the English speaking wine sector, if compared with Spanish speaking wine sector.

There is a huge distance. Bu there is something that is unquestionable. What is happening there will happen here too.

Someone said a few days ago in Twittter that the wine industry does not believe in Social Media. My answer to this tweet was that it is not important if wineries do not believe. What is important is that many consumers do. These two factors altogether mean  there is a huge potential for entepreneur wineries that are brave enough (Are they only brave or have they also the knowledge?), to make the leap.

But… Do we want facts?

A few days ago, Fenavin, one of the most important Spanish wine fairs took place in Ciudad Real. A good friend of mine,  Jesús Benito, was responsible of making a conference during the fair about 2.0 which was called  Fenavin 2.0. In the beginning, the room was crowded, but as soon as they gave some prizes for important players on the wine industry, most of the people left. Only 20 or 25 people stayed for the “true conference”. Very few wineries.

By the way. Y have to say that the speakers and their conferences were at premium level. Congratulations to Jesus Benito for organizing it so well. Everything was fine.

This same week the London Wine Fair took place. On this fair there was also a conference about electronic commerce. The ticket for getting in was 150 pounds per person, with a maximum of 200 people. They had closed he ticket allocations on the internet several days before the event. Y guess there was a full assistance.

I do not know what conclusions my readers do take about this. I have no doubt about the importance of what Social Media has in order get visibility and sales. This is coming also to Spain very soon, and many wineries are not going to be well prepared for this.

In the English speaking world there is a great excitement. And in Spain, at the same time it looks as we were in the middle of the desert. Let us give time to my prediction. But not too much. It is coming soon.

This post in Spanish: Comunicación digital del vino en España y en el mundo anglosajón

Con Bodega Gosálbez Orti en La 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en ParísBodega Qubél conference at the Wine International & Virtual Fair in Paris

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Winefair en París, del 14 al 18 de marzo

Los organizadores de la feria se pusieron en contacto conmigo para ver si podía conseguir bodegas españolas que estuvieran dispuestas a exponer en la 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París.

La idea me pareció interesante porque el mundo, lo que yo pregono, va por ahí.

Se lo propuse a diversas bodegas. Unas dijeron que se lo pensarían, otras que no, y únicamente Estrella Orti de Bodega Gosálbez Orti, se mostró dispuesta, no solo a participar como expositora sino como conferenciante presentando su bodega.

Estrella hizo una presentación en francés tremendamente didáctica sobre lo que es su Bodega, su filosofía (son ecológicos, aunque hacen un vino de altísima calidad que está presente en 13 países), y su fuerte apuesta por el turismo enológico.

Para oir la conferencia pinchar aquí (en francés)

Conferencia de Bodega Qubél Ir a descargar

¿Y qué tal le ha ido a Bodega Gosálbez Orti? ¿Cómo se mide la eficacia de la presencia activa en una feria? Pues fundamentalmente por el número de contactos calientes y de interés que se generan, por el número de personas con las que uno se cita aprovechando la feria para verse de nuevo con los clientes actuales, por las cosas que uno ha visto, porque le permite a uno palpar qué se está haciendo en el sector. Por la cifra de ventas directas e indirectas que se generan.

Bueno, pues esos datos Bodega Gosálbez Orti no los va a facilitar, ni de esta feria, ni de ninguna otra. Saber lo bien que funciona una determinada feria es uno de los activos que una Bodega obtiene participando.

Pero es que estamos hablando de una feria virtual del vino, algo totalmente novedoso. Y esta Bodega se diferencia aparte de por muchas cosas que cuentan en su blog winetoursmadrid.com y en Facebook por ser la única bodega española que asistió al evento y por tener una actitud mucho más emprendedora que el resto de miles de bodegas que hay en España. Meterse en charcos cómo éste no hará sino obtener una mayor y más clara diferenciación.

Y el juego en 2011 en el mundo del vino va de calidad, por supuesto y de muchos otros atributos, pero uno importantísimo… el de diferenciarse de la competencia.

Yo también participé como ponente en la feria, y mi participación tuvo una dificultad añadida que le dio algo más de reto a mi intervención. Y es que mi nivel de francés no era tan elevado como el de Estrella. Por ello acordamos que las preguntas se me harían en francés y que yo respondería en inglés. Fue una bonita experiencia que espero poder colgar en cuanto solucione un pequeño problema que tengo con el audio que realicé del mismo.

Invito a mis lectores que visiten y beban los vinos de Bodega Gosálbez Orti, porque además de muchas otras cualidades, es… una Bodega “distinta” y “única”.

Wine fair en París

ESte post en inglés: Bodega Qubél conference at the Wine International & Virtual Fair in Paris

Winefair en París, del 14 al 18 de marzo 

The organizers of the show contacted me to see if I could get Spanish wineries willing to be exhibited at the 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com in Paris.

The idea seemed interesting to me because the world that I proclaimed turns around internet.

With this proposal I approached several wineries, some said they would have to think about it, some others said a straight no, only Estrella Orti from Gosalbez-Orti winery (Madrid), was willing not only to participate as speaker but as a conference lecturer, presenting her winery and the whole project around wine production.

Estrella gave an excellent presentation in French, explained the basis of her winery, the philosophy evolving wine (they produce high quality organic wines which are distributed in 13 countries) and above all, they are strongly committed to wine tourism.

To hear the conference click here (in french)

Bodega Qubél Conference Ir a descargar

And the questions are: How did it go with Bodega Gosálbez Orti at the virtual fair? How can you measure the effectiveness of their active presence at the fair? Well, main evaluation comes by the number of hot contacts obtained at the fair , the degree of general interest shown by the visitors , the number of appointments generated , the future encounters with actual clients , the number of direct and indirect sales generated, by general observation and what one has seen along the event, and finally for the direct feeling of what is being done in the wine sector .

In no case Gosálbez Orti is going to provide data , on this or any other fair event. The knowledge of how well it worked in a specific fair is an asset to the winery that gets involved.

You should keep in mind that we are talking about a virtual wine trade show, something totally new in the wine market. But Gosalbez-Orti winery is different for many reasons others than shown in their blog winetoursmadrid.com and Facebook bodega qubel , but for being the only Spanish winery who attended this event and have a much more entrepreneurial sense than the rest of thousands of wineries in Spain . Getting into this kind of adventures gives them a much better and clearer differentiation.

Among wine producers the world game in 2011 tends for quality and many more attributes, like the very important fact of standing out from competition.

I also participated as a speaker at the fair show and my participation had an added difficulty that gave me more challenge to my statements. This was about my difficulty of speaking French and not being able to communicate as fluent as Estrella did in her speech. For this reason we agreed that my questioning would have to be made in French and I would respond in English. Besides this minor problem, the whole virtual wine fair was a nice experience and I hope to hang soon a post after fixing some trouble I had with the edited audio.

I invite my readers to visit, taste and drink the wines from  Bodega Gosálbez Orti, among other qualities, you will find a different winery «, I think it is «unique.»

 

 

 

Wine fair en París

This post in spanish: Con Bodega Gosálbez Orti en La 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París

Bodegas Enguera en la Primera Feria Internacional del Vino EcológicoBodegas Enguera on the International Organic Wine Fair in Spain

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La familia Pérez Pardo es originaria del Macizo del Caroig, zona agreste y muy montañosa, de profundos cortados y amplios valles y de muy antigua tradición vinícla.

Situada al Suroeste de la provincia de Valencia, se encuentra dentro de la subzona Clariano preteneciente a la Denominación de Origen Valencia.

La Bodega se funda en el año 1999 con el espíritu de crear una bodega de viñedos propios para así poder obtener buenos vinos a partir de un amplio trabajo que empieza en nuestra viña y acaba en la satisfacción del consumidor que degusta nuestros vinos.

En la actualidad Bodegas Enguera cuenta con 160 hectáreas de viñedos propios, repartidos en dos zonas muy concretas. La primera en el término municipal de Enguera con alrededor de 100 hectáreas, situadas en las fincas de Antolí, Bañona, Benali, Toñuna o Venta Corrales, por enumerar las más significativas.

Pedro, que representa a la última generación que se incopora a la bodega de su familia nos presenta Cotopardo Crianza 2007, Cañada Negra 2008, y Benali 2007:

Pedro también nos habla sobre las posibilidades de turismo enológico en su bodega y en la zona circundante:

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Post en inglés: Bodegas Enguera on the International Organic Wine Fair in Spain

Texto extraído de la página web de Bodegas EngueraThe Perez-Pardo family comes from the Caroig Massif, a rugged, very mountainous area with deep ravines, broad valleys and a very long tradition of wine making.

It is located in the southwest of the province of Valencia, in the River Clariano district, which comes under the the «Valencia» Designation of Origin.

The Bodega was founded in 1999. Its motivation was that of building up a winery entirely based on our own vineyards, so as to produce wines by our extensive work , beginning with our wines and ending with the satisfaction of the customers who taste our wines.

At present Bodegas Enguera possesses 160 hectares of its own vineyards, distributed between two specific areas. The first lies in the municipallity of Enguera ; there we have some 100 hectares located in various properties, the most important of which are the Antolin, Bañona, Benali, Toñuna and Venta Corrales.

Peter, the third generation of his family in Enguera Winery presents to us Cotopardo Crianza 2007, Cañada Negra 2008, and Benali 2007.

Peter also talks about the potential for wine tourism in the cellar and in the surrounding area.

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Post in Spanish: Bodegas Enguera en la Primera Feria Internacional del Vino Ecológico

Text from: Enguera Winery Website

Dominio de Punctum en la Primera Feria Internacional del Vino Ecológico Dominio de Punctum on the International Organic Wine Fair in Spain

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Dominio de Punctum es un proyecto que arrancó hace 5 años y que lleva en el mercado únicamente 1 año.

Con una producción de 500.000 botellas, aspiran a crecer rápidamente.

La Bodega se encuentra en las Pedroñeras, Cuenca. Son 110 hectáreas de viñedo. Su filosofía es producir vinos ecológicos, a través de una viticultura sostenible, haciendo un producto de calidad de acuerdo a la tradición.

A 800 metros sobre el mar, con un suelo arenoso y rico en caliza, ideal para obtener muy buenas uvas y vinos con una personalidad muy definida. Producen tintos y blancos a partir de Tempranillo Graciano, Syrah, Cabernet Sauvignon, Merlot, Petit Verdot, Chardonnay, Sauvignon Blanc y Viognier.

Les distingue:

La búsqueda continuada de la calidad.
Elaboración ecológica, para conseguir un vino natural que exprese las características de la tierra.
Esfuerzo continuado por la innovación. (P Ej Aplicación de métodos biodinámicos)
Valorar los recursos naturales. (P Ej. Reutilización del agua residual)
Compromiso con una agricultura y producción sostenible con una relación calidad precio muy atractiva.

Presenta en la feria Jesús Fernández Director Comercial y propietario de la Bodega. Presenta su producto Graciano Syrah de Dominio de Punctum.

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Post en inglés: Dominio de Punctum on the International Organic Wine Fair in SpainThe Winery Dominio de Punctum was born five years ago as a project and has now been in the market for one year.

They expect to grow rapidly; bearing in mind their 500,000 bottles produced every year.

The Winery is located in Las Pedroñeras (Cuenca) and has 110 hectares of vineyards. Their philosophy is to produce organic wines through sustainable viticulture in order to offer quality products elaborated according to traditional production methods.

They produce distinctive red and white wines from Tempranillo, Graciano, Syrah, Cabernet Sauvignon, Merlot, Petit Verdot Chardonnay, Sauvignon Blanc and Viognier grapes at 800 meters above sea level, on a sandy and limestone-rich soil.

Their main characteristics are the following:

– Permanent search of quality.
– Organic production in order to elaborate wines containing the essence of the region.
– Continuous efforts to innovate (i.e. application of biodynamic methods).
– Evaluation of natural resources (i.e. reuse of waste water).
– Commitment to sustainable agriculture and production with a very attractive good-value-for-money culture.

Jesús Fernández, Business Manager and Owner of the Winery, presenting his business at the Fair. Graciano Syrah (Dominio de Punctum) presenting his product.

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