Era martes. Vinexpo había empezado el domingo y acababa el jueves y no tenía hotel. Hay 700 kilómetros desde Madrid a Burdeos.

Decidí irme en coche si conseguía un hotel con buen precio. Me metí en booking.com.  Pudo comprobar que las mejores ofertas de hoteles no bajaban de 200 euros por noche en Burdeos. 

Miré en San Sebastián, en Irún para hacer noche a mitad de viaje. Y vi un hotel, El Ibys que me cobraban 60 euros por noche. Reservé y decidí que si no conseguía un hotel baratito en Burdeos volvería a dormir en Irún a la vuelta en ese mismo hotel si me gustaba.

¿Pero cuál era la dirección exacta de la feria en Burdeos? Fui a vinexpo.com  y la obtuve, pero… ¿sabría llegar a la feria? Cogí la aplicación de mapas del Iphone que me marcó de forma precisa los kilómetros y cómo llegar.

Me fui a casa e hice la maleta y me puse en marcha. 700 kilómetros. ¿Qué iba a hacer en todo ese viaje solo? Había grabado en el Iphone todas las conferencias a las que asistí en “La red innova” (creo que ahora podría recitarlas de memoria. Qué buenas que fueron).

Al día siguiente cogí carretera y llegué a la feria sin preguntar a nadie (y sin equivocarme). Ya en la feria, a eso de las 16 horas decidí mirar otra vez en booking.com, descubrí que había un hotel pequeñito en el centro que me cobraba 85 euros por noche. Solucionado. Me quedaba una noche más en Burdeos.

Llego al hotel. El parking estaba en un sitio un poco complicado pero con mi Iphone, hasta el fin del mundo. Entré en el hotel y me dieron la llave y el código para entrar en el wifi del hotel. Entré en mi correo para ver si había novedades en el mismo, y volví a entrar en la página web de la feria para prepararme algunas de las visitas a determinados stands que quería programarme previamente. Visité asimismo varias páginas web de diversos clientes para tener más fresco su posicionamiento, su imagen, sus productos, sus premios, quién estaba detrás, sus instalaciones, su historia. ¡Qué fácil se hace prepararse una cita si tu interlocutor dispone de buena información en la red!

Según salgo del hotel pregunté por la zona de ambiente para cenar y me empezaron a decir que si primero a la izquierda y luego a la derecha. No hombre no, dime el nombre de la calle donde está que ya me apaño con  mi Iphone para llegar con precisión. ¿8 minutos andando solo? Con la misma soltura que si fuera la ciudad en la que vivo.

Al día siguiente volví a la feria sin pérdida, y compré el bono para tener wifi en mi portátil para poder disponer de demos y mails que podían ser de ayuda en las visitas que pretendía hacer.

¿Es todo lo que he dicho tecnología punta? Pues no. ¿Qué es lo que he hecho? Lo mismo que lo que hubiera hecho 20 años antes, solo que las nuevas tecnologías me han ayudado de tal manera que sin ellas este viaje no lo habría hecho. ¿Venderé o no venderé en este viaje? Aún no lo sé, pero lo que sí sé es que he hecho lo que está en mi mano para conseguirlo. Ayudado, complementado por las nuevas tecnologías. Y que nada hubiera vendido si no hubiera ido.

¿Y tú, bodega? Tú crees que estás aprovechando las nuevas tecnologías para vender? ¿Respondo por ti? Estoy seguro de que no. ¿Cómo venden vino las bodegas? Sobre todo de forma presencial la mayor parte de las veces la primera vez. Podrías hacer por Internet mucho más de lo que haces por encontrar prospectos interesantes o por que estos prospectos interesantes te encontraran a ti. Podrías aprovecharte mucho más de las nuevas tecnologías para mantener el contacto con las personas que has llegado a conocer.

¿Quieres vender más? Ponte las pilas.

Este post en inglés: How new technologies allowed me to go to Vinexpo in Bordeaux.

It was Tuesday. Vinexpo had started on Sunday and ended on Thursday and I had no reservation in a hotel in Bordeaux. There are 700 kilometers from Madrid to Bordeaux.

I decided to go by car if I got a room in a hotel at good price. I got into booking.com, but I couldn’t find anything in Bordeaux below 200 euros per night.

Then I looked in San Sebastian and Irun which are cities halfway from Madrid to Bordeaux. I found a hotel, The Ibys at 60 euros per night. I booked it and decided that if I didn’t get a room at good price in Bordeaux I would use the same hotel in this same city on the way back.

But what was the exact address of the fair in Bordeaux? I got into vinexpo.com , but … would I know how get to the show? I grabbed the iPhone mapping application that accurately showed the number of miles and how to get to the fair.

I went home and made my suitcase and started my 700 kilometer journey. To keep me entertained I had transferred to my Iphone all the conferences that I had attended the previous week in “La red innova”. After having listened to all of them on this journey I think I could recite them by heart. They were pretty interesting!

After having slept in Irun I went to the fair arriving at 2PM, without having to ask anyone directions (and without getting lost). At 4 PM I decided to look again at booking.com, I found a tiny hotel in the center at 85 euros per night. I grinned because I knew I was staying this night in Bordeaux.

I arrived at the hotel. To get there, was not an easy task, but with the help of my Iphone I had the impression I could go any place in the world. They gave me the key and the code to enter to the hotel wifi. I read my email , and went to the Vinexpo website again to prepare some of the visits to certain stands that I wanted to schedule. I also visited several websites of potential clients in order to have a clearer idea of what was their positioning, image, products, awards, who was behind them, their facilities, and their history.

How simple it is to prepare an appointment if you have good information about the people you are going to meet!

As I left the hotel in the evening I asked for good places for dinner in Bordeaux. The answer I had was something like… “you go right, and then you take left and after right…. No Sir! Tell me the name of the street and I will find it on my Iphone. ¿Is it an 8 minute walk? Ok. I felt as comfortable as if I was at home.

On the next day I returned to Vinexpo with no hesitation. I paid a fee to have wifi on my laptop which allowed me to show to my contacts several demos and emails that I thought could be helpful on the visit.

Is everything I am talking about here “High tech”? I wouldn’t say so. What have I done? Just the same things I would have done 20 years ago. But now, thanks to the new technologies I can do many more things, and particularly in this case I would not have made the trip without them.

Will I sell or not because of this trip? I still don’t know, but I do know is that I have done all I could do to get results. Helped and complemented by the new technologies. And for sure I would not have sold anything if I had not gone.

Now I am talking directly to the wineries.

Do you think you’re taking advantage of new technologies to sell? Allow me to answer for you. I’m sure you don’t. How do wineries sell wine? For the most part in front of the buyer physically the first time. You could take advantage of the Internet a lot more than you do, to find interesting prospects, or allow these prospects to find you. You could take advantage of much of the new technology to keep in touch with the people you’ve come to know in the real world

Do you want to sell more? Get with it!

This post in Spanish: Cómo las nuevas tecnologías me permitieron ir a Vinexpo en Burdeos.