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Publicidad versus oportunidades, para pequeñas empresas del vino.

“Yo mismo, en el momento de decir que todo cambia, ya he cambiado.” (Séneca)

Cuando se te presente una ventana de oportunidad, no bajes las cortinillas. (Tom Peters)

Publicidad versus oportunidades

¿Lo suyo es una pequeña empresa? Enhorabuena. ¿Es una gran empresa? Lo sentimos. Todo está cambiando y las campañas de comunicación para las grandes empresas se están complicando mucho, ¿qué no?

Hace poco tiempo todos comprábamos periódicos y veíamos los anuncios de la tele ¿se acuerdan? Todo era distinto. Meter publicidad en un diario no resultaba descabellado: era muy probable que alguien viera su marca.

Ahora es difícil no salir por la mañana y acabar con dos o tres periódicos de esos gratuitos bajo el brazo (no voy a entrar en consideraciones sobre la actualidad de algunas noticias. Hoy el titular de uno de ellos era “Los españoles comemos poca fruta” o algo así, la noticia del día vamos, del día de mañana, de hace una semana o de dentro de un mes, a elegir). Lo cierto es que el ciudadano ojea los periódicos que le dan en los 15 minutos libres que tiene en el autobús, los deja sobre la silla y a otra cosa.

También están los que acuden a cabeceras de prestigio en Internet: un rápido repaso a la actualidad según sea de su interés lo que encuentre en la primera pantalla (el resto, si no clickeas, no existe). Siendo así ¿dónde metemos el dinero? ¿En la prensa tradicional? ¿en la prensa gratuita? ¿en banners de Internet? ¿En todos? ¡ Hagan juego señores ¡

Antes las firmas de prestigio mandaban y establecían qué es lo que estaba bien, mal, regular u horrible en la moda, el cine, la restauración, el arte y por supuesto el mundo del vino. Eran personas de prestigio, con lo bueno y malo que esto tiene. Actualmente cualquier tipo que hasta hace dos días era un perfecto desconocido puede tener éxito en Internet, aumentar exponencialmente el número de visitas de su página y convertirse en un gurú, pero uno de los buenos, de los que se ganan la confianza del consumidor con sus apreciaciones. La gente sigue más a un desconocido que al afamado critico de un diario. Indignante ¿no creen?

Y no quiero dejar de lado a la reina de la comunicación: la televisión. Primero había dos canales (no hombre, no hace tanto tiempo). Después pasamos a cinco o seis y la vida nos sorprendió con el mando a distancia (¡el poder por fin es nuestro!) Y entonces empezamos a saltar de un canal a otro (parece mentira, que con seis canales no encuentre nada bueno, fue la frase del año). Y por fin llegó la TDT y la media de emisoras por hogar alcanzó los veinte canales (parece mentira que con veinte canales… bueno ya saben como acaba la frase).

Con el mando tardamos dos segundos en cambiar de canal, y tres en ver qué ponen en otro, por lo que en poco menos de dos minutos hemos podido recorrer los veinte canales para comprobar que no hay nada de interés en ningún sitio y volver a la emisora original sin ver anuncios. Pero resulta que ahora los anuncios duran 10 ó 15 minutos, por lo que volvemos a cambiar y al final no sabemos ni qué estábamos viendo al principio (como dice un buen amigo: “Yo no sé si veo la tele o me peleo con ella”). Esto sin hablar de la televisión de pago, el dvd, la posibilidad de grabar y pasar la publicidad directamente, el videoclub del adsl, etc.

Esto implica un conflicto para las grandes compañías, que deben estar en todos los medios, y esto cada vez es más complicado, pero supone una gran oportunidad para las pequeñas empresas (¿para qué querrían estar en todas las cadenas de TV, si con su distribución y producción jamás podrían satisfacer una demanda de ese tamaño?).

Publicidad versus oportunidades (2)

Y muchos se preguntarán qué tiene esto que ver con el vino: con la uva, con la fermentación, con los procesos, los tiempos o las inversiones necesarias. Pues nada, en realidad esto habla de vender vino, y de que si realmente lo haces bien puedes destacar y llegar a tu público (sí, el tuyo) sin que las grandes marcas te pisen por el camino por tener grandes presupuestos: una oportunidad para quién haga bien las cosas; tan sencillo y mágico como eso. ¿No es genial?
Estamos en Febrero. Hace mes y medio todavía podíamos preguntarnos qué oportunidades habíamos dejado escapar (no sin cierta melancolía) el año pasado y preguntarnos cuáles se presentarían este año. Muy bien, acaba de empezar y es el momento de aprovecharlas y poder contestar a la pregunta cuando el año termine.

Hay muchas oportunidades interesantes, y por si alguien tiene dudas, la pregunta típica: ¿Podemos hacer algo por usted? Para eso estamos. Vamos digo yo.

 

 

Ventajas del Marketing Online en el mercado del vino

Le he preguntado a los señores de Internet Advantage, empresa de Marketing en Internet, especializada en Posicionamiento en Buscadores y Marketing Social, por qué una bodega o una tienda especializada en la comercialización de vino por Internet debería de poner un interés especial por el marketing online o marketing por internet y por qué deberían de hacerlo con Internet Advantage. Esta es su respuesta.

Vender Vino Por Internet: Múltiples Ventajas y Grandes Posibilidades

En los últimos años Internet se ha posicionado como uno de los canales de comercialización con mayores ventajas –como alcance global, flexibilidad y facilidad en el control del proceso de comercialización- y menor coste –muy por debajo del de una tienda física tradicional-.

El vino, gracias sus características intrínsecas, es uno de los productos con mayor potencial a través de un canal de comercialización global como Internet.

Con Internet millones de entusiastas y amantes del vino alrededor del mundo ya no tienen que dirigirse a tiendas especializadas –que muchas veces no se encuentran cerca- o a grandes superficies y conformarse con una oferta limitada –definido por la demanda- debido a restricciones de espacio y costes de transporte o importación de grandes cantidades del producto.

Internet permite tanto a las bodegas como las tiendas especializadas darse a conocer globalmente y vender vino a cualquier sitio del planeta, de forma fácil y conveniente no sólo para ellos mismos, sino también para el comprador.

Montar una tienda online en el que se ofrezcan vinos por Internet no es problema ahora que existen múltiples soluciones, desde sistemas gratuitos de código abierto que uno mismo puede instalar hasta la posibilidad de contratar un servicio de desarrollo Web a buen precio.

El reto está el sobresalir entre miles o millones de otros sitios de Vino que ofrecen sus productos en Internet.

La solución está en el Marketing Online, que incluye estrategias como el posicionamiento en buscadores, campañas de pago por clic y marketing en redes sociales.

Las estrategias de Marketing Online son conocidas por su bajo coste -en comparación con el marketing tradicional-, flexibilidad, control y alto retorno de la inversión.

Por ejemplo, el posicionamiento en buscadores lo conforman una serie de técnicas para posicionar a una Web en los primeros resultados de los buscadores –como Google- para las búsquedas relevantes a su negocio, como “Comprar Vino” –realizada 12,100 veces durante el mes de marzo a través de este buscador-.

De esta forma, cuando un usuario busca una palabra o frase relevante a la compra de vino o un tipo de vino en específico la Web que está siendo promovida aparecerá en los primeros resultados y obtendrá mayor visibilidad, tráfico de calidad y ventas.

Internet Advantage, cuenta con una gran experiencia en la ejecución exitosa de campañas de Marketing Online para bodegas de vino, como Grupo Matarromera, que está ampliando de esta forma su oferta a nivel mundial.

Aunque la promoción y venta de vino por Internet aún está dando sus primeros pasos en España, las posibilidades son múltiples y la clave está en conocer el mercado y contar con el asesoramiento correcto de una empresa de Marketing Online para llegar de forma efectiva a millones de compradores potenciales.

Consejos para el diseño de un buen logotipo

Navegando por la red me he encontrado con esta página en la que se dan 45 consejos sobre cómo diseñar un buen logo.

Los logotipos es algo de lo que se han preocupado las bodegas desde siempre. Han sido conscientes de la necesidad de comunicar a través de la etiqueta un mensaje diferenciador y que de alguna manera reflejara lo que de ellas mismas querían transmitir al consumidor. Qué mejor ejemplo de logo que el que ilustra este post y que nos lo encontramos en muchas carreteras españolas, formando parte insustituible del paisaje.

El logotipo es según Wikipedia: un elemento gráfico, verbo-visual o auditivo y sirve a una persona, empresa, institución o producto para representarse. Los logotipos suelen encerrar indicios y símbolos acerca de quienes representan. Históricamente, los artesanos del barro, del cristal, los fabricantes de espadas y artilugios de hierro fino, y los impresores utilizaban marcas para señalar su autoría. Los reyes que sabían firmar además cruzaban los documentos legales con un logotipo de su creación, a mano o con un sello.

He aquí una lista sobre distintos consejos a seguir cuando se diseña un logotipo. Se puede estar de acuerdo con todos ellos o no pero sirven en todo caso como variables a tener en cuenta a la hora de realizar un nuevo diseño. 1. No utilices más de tres colores. 2. Deshazte de todo lo que no sea absolutamente necesario. 3. El tipo de letra debe ser como para que hasta tu abuela pueda leerlo. 4. El logotipo debe ser identificable. 5. Crea una única versión de logotipo. 6. Ignora lo que tus padres y / o cónyuge piensen sobre el diseño. 7. Confirma que más de 3 personas consideran que el logo es atractivo. 8. No aproveches elementos de otros logotipos conocidos para luego presentar el tuyo como original. 9. No utilices nunca imágenes prediseñadas. 10. El logotipo debe lucir bien en blanco y negro. 11. Asegúrate de que el logotipo es reconocible aunque inviertas los colores. 12. Asegúrate de que el logotipo es reconocible en distintos tamaños. 13. Si el logotipo contiene un icono o símbolo, y texto, No excluyas ningún elemento pues se complementan entre sí. 14. Huye de las recientes tendencias de diseño de logotipos. Haz que tu logotipo sea atemporal. 15. No uses efectos especiales ( por ejemplo: degradados, reflejos, destellos de luz). 16. Ajusta el logotipo a un diseño cuadrado. Evita en lo posible los diseños oscuros. 17. Evita detalles complejos. 18. Ten en cuenta los diferentes lugares y maneras en las que el logo estará presente. 19. Debe invocar sentimientos de audacia y confianza, y no parecer aburrido y/o débil. 20. Asume que no vas a crear un logotipo perfecto. 21. Usa trazos fuertes para negocios que implican energía, y trazos suaves para negocios más convencionales. 22. El logotipo debe tener alguna relación con lo que representa. 23. Una simple foto no constituye un logotipo. 24. Debe provocar sorpresa entre tus clientes con su presentación. 25. No utilices más de dos fuentes. 26. Todos los elementos del logotipo deben estar alineados. Izquierda, centro, derecha, arriba, o abajo. 27. El logotipo debe transmitir solidez. 28. Ten en cuenta a quién va dirigido el logotipo antes de desarrollar ideas del mismo. 29. Prioriza la funcionalidad frente a la innovación. 30. Si el nombre de marca es memorable, debería de aprovecharse como logotipo. 31. El logotipo debe ser reconocible incluso visto desde un espejo. 32. Todas las empresas, incluso las más grandes necesitan un pequeño logotipo. 33. Debería de gustar a todo el mundo y no solo a tus principales clientes. 34. Crea variaciones. Cuantas más hagas, más cerca estarás de conseguir un buen logo. 35. El logotipo debe resultar coherente sin importar el soporte sobre el que se presente. 36. El logotipo debe ser fácil de describir. 37. No utilices taglines en el logotipo. 38. Esboza ideas con lápiz y papel antes de hacer trabajar a todo un equipo. 39. Mantén el diseño simple. 40. No utilices símbolos muy manidos (globo terráqueo, etc). 41. El logotipo no debe distraer la atención del resto de tu propuesta. 42. Debe ser honesto en su representación. 43. El logotipo debería estar equilibrado visualmente. 44. Evita los colores brillantes o luminosos, oscuros o aburridos. 45. El logotipo no debe romper ninguna de las reglas anteriormente mencionadas.

El Marketing en Internet para que lo entienda hasta tu madre

Internet para una madre

Uno de los mayores problemas que tiene la tecnología para que sea introducida más rápidamente es la incapacidad de los responsables de Marketing de entender a los tecnólogos. Y es que son dos mundos distintos. Absolutamente. Y los tecnólogos, con quien se sienten a gusto hablando es con otros tecnólogos. De éstos hay unos cuantos en las empresas, en función del sector que se estudie, pero hay bastante pocos en los departamentos de Marketing. Es esto sobre todo un problema de lenguaje. Los tecnólogos hablan un lenguaje incomprensible para el resto de los humanos. Los que estamos ocupados en hacer de puente entre la tecnología y las aplicaciones prácticas en el marketing tenemos serias dificultades en muchas ocasiones para hacer entender de qué va todo esto.

Hay una agencia aragonesa, Cierzo Development que ha buscado una solución a este problema de comunicación. 1) Ha utilizado un video, porque más vale una imagen que mil palabras. 2) Lo ha mostrado de forma muy, muy sencilla.

Hasta tal punto lo ha simplificado que lo ha llamado, con mucho acierto a mi criterio “Marketing en Internet explicado a una madre”. Y es que si tu madre ya lo entiende habremos conseguido dar un paso de gigante. (Aún así creo que con este vídeo mi madre no lo va a entender, pero ese es uno de los problemas que tengo yo con mi madre).

Aquí tenéis: EL MARKETING EN INTERNET EXPLICADO A UNA MADRE

(Información obtenida a través de Manfatta)

 

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