El otro día, repasando entre uno de los libros que tengo por casa, me encontré con un libro de Al Ries y Jack Trout editado en castellano en 1993 que se llamaba “las 22 Leyes Inmutables del Marketing”. Luego, llegó Internet y muchos pensaron que mucho, o incluso todo iba a cambiar.
Voy a enunciaros las primeras leyes del mencionado libro para que vosotros mismos opinéis a posteriori sobre si el mundo ha cambiado realmente y si siguen vigentes las ideas que Ries y Trout publicaban en su libro.
Os adjunto este enlace en donde podéis ver las mencionadas 22 Leyes Inmutables del Marketing, aunque os recomendaría que mejor comprarais el libro que lo cuenta más extensamente y son los propios autores los que dan las explicaciones. (se lee en menos de 2 horas).
Allá voy.
I Del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.
2 De la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser primero.
3 De la mente. Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
4 De la percepción. El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5 Del enfoque. El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
Cuando uno relee el libro uno pensaría que estas leyes se enunciaron después de que aparecieran los buscadores y que fueron la experiencia de los buscadores los que inspiraron a estos dos señores a enunciar sus leyes.
Porque con la aparición de los buscadores ya no hay ninguna duda de que es mejor ser el primero que ser el mejor, que si no puedes el primero no está nada mal que te busques palabras clave que te permitan ser el primero en una categoría más pequeña. Y así podríamos seguir con buena parte de las 22 leyes mencionadas.
Más bien yo pensaría que son precisamente estas leyes las que inspiraron a los inventores de los buscadores actuales.
Lo que sí ha cambiado es la forma de aplicar las mencionadas leyes. Y lo que desde 2008 podemos decir es que estas leyes siguen vigentes y que, por ello, a día de hoy se puede decir que siguen siendo inmutables tal y como sus autores afirmaban.
¿Vosotros qué opináis?
