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¿Qué puede hacer una bodega para exportar más y mejor?

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Adjunto un artículo que me parece escrito fantásticamente. “The changing wine world”. En él se habla de los mercados emergentes, y de cómo hay que tenerlos en cuenta, pero no solo para nombrar un nuevo importador en un determinado país, sino para entender que países como Estados Unidos, y otros países, no solo están importando más, sino que cada vez hay más consumidores que son sensibles a un determinado mensaje y a una imagen de marca. Que aquel que sepa y pueda construir una marca, no solo en el mercado local, sino en los países de destino tiene muchos puntos para mejorar sus resultados.


Que esto indica que aquellas bodegas que tomen el toro por los cuernos, y empiecen a exportar, y se preocupen, no solo de dar un pelotazo al importador, pensando que ya se encargará él de rotar el producto, sino de construir una marca fuera, ayudándole a vender. Porque eso es lo que tiene el importador en la cabeza. El piensa en el esfuerzo que va a tener que realizar para colocar el producto que nos compra. ¿Por qué nos va a comprar a nosotros y no al vecino?
¿Es difícil construir una marca en el exterior? Claro. Es muy difícil.

 

Pero precisamente nos encontramos con una herramienta como Internet tremendamente agradecida si se sabe utilizar. Y hay premio para el que lo consiga.  

 

Generar imagen de marca través de una historia que contar

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Riedel Crystal
Fuente de imagen: http://www.riedel.com

Para vender vino es conveniente contar una buena historia.
Traduzco, (disculpad por la traducción, porque sin lugar a dudas en inglés, la historia que se cuenta es mucho más rica), lo que aparece en la home del website del fabricante de copas de vino más prestigioso del mundo Riedel Crystal.

 

«Bienvenido a Riedel Crystal.

 

Claus Riedel fue la primera persona en la ya larga historia del cristal en adaptar el diseño al carácter específico del vino. Es, por ello, el inventor de la copa de vino funcional.

Un enfoque optimista de la vida se asocia al placer y la diversión. El placer lo percibimos a través de nuestros sentidos como la vista el oído, el tacto, el olor y el sabor. Experimente cómo nuestros creadores extraen una verdadera “alegría de vivir” del simple cristal.

 

“Entre en nuestro mundo de las copas y los sentidos.

En las siguientes páginas de nuestra web encontrará detallada información sobre nuestras creaciones de cristal y sobre nuestra particular filosofía sobre el exquisito disfrute del vino

“Las mejores copas, considerando tanto el aspecto técnico como el hedonista están hechas por Riedel. El efecto de esas copas sobre un vino de calidad es muy intenso. Con estas palabras tengo la sensación de quedarme corto sobre la diferente experiencia que provocan”. Robert Parker, Jr, The Wine Advocate»

 

¿Si esto dice en su página el fabricante más prestigioso de copas del mundo, qué podremos contar como bodegueros del contenido que debe ser el protagonista de lo que deben servir esas copas?

¿Tenemos una historia qué contar?

 

¿Es tan atractiva como la de Riedel? ¿A qué esperamos para contarla?

 

PD: Después de haber escrito el post veo que en la página está también la versión española de la web. Pero personalmente creo que la mejor es la versión inglesa, y luego (por lo menos para mí), mi propia traducción. Pero sobre gustos no hay nada escrito.

 

Bueno, eso dice el refrán. En el mundo del vino hay mucho escrito.

 

¿Puede ser el vino un commodity?

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Interesante la cuestión. No lo es en el mercado local. Existe en general una importante imagen de marca construida tras mucho esfuerzo y dinero. Pero… ¿Qué ocurre en el mercado de exportación?.

Traduzco el final de un post que Hugh McLeod cuelga el día 8 de Junio en su blog. “Wine as commodity”

…
Mi tesis en esta conversación es que el vino se ha convertido en un commodity. Y la mayor parte de la gente en este negocio están tan absortos en sus cosas para reconocer este hecho. El vino de otros puede haberse convertido en commodity, pero no nuestro vino, no no no no… Nuestro vino es especial, sí sí, si sí…

Si quieres quitarle a tu vino la etiqueta de commodity, lo primero que tienes que admitir, es que sí, tú también estás vendiendo un commodity. Y empezar a trabajar desde ahí.

Querría resaltar una frase que uso frecuentemente: “No estamos en el negocio del vino. Estamos en el negocio de la descomoditización.

¿Cómo se descomoditiza un vino?. No tengo ni idea. Si lo supiera sería multimillonario.

Pero lo que me ha ayudado a mí más hasta la fecha, es empezar a dejar de pensar en el producto, las uvas, los viñedos, el terroir, los colibrís recolectando néctar temprano por la mañana…. En vez de eso, encuentro mucho más interesante pensar en la gente que actualmente lo bebe. ¿Quiénes son? ¿Qué necesitan? ¿Qué es lo que les mueve?

Lo que es verdad en la vida también lo es en marketing. Si quieres resultar aburrido, habla de ti mismo. Si quieres ser interesante, habla de otras personas.

¿Algún comentario adicional por mi parte? No creo que deba. No puedo mejorar lo que ha dicho Hugh.

Hasta pronto

Un buen manual para emprendedores

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Me estoy leyendo un libro muy interesante de Seth Godin. El libro se llama The dip. A little book that teaches you when to quit. (and when to stick). Traducido significa: La inmersión. Un manual que te enseña cuando abandonar. (y cuando persistir). El libro tiene 70 páginas y es muy cortito, pero tiene mucha miga.
Habla de cuando se hace necesario abandonar un proyecto. Y como decía, parece un mensaje negativo. Pero cuando te adentras en el libro te das cuenta de que no lo es para nada. Viene a decir que para tener éxito como emprendedor hay que estar abandonando continuamente proyectos y cosas. Cosas que te distraen de lo que realmente te interesa, cosas que en algunos casos suponen renunciar a algo, pero que te despistan de tus objetivos.

Pone un ejemplo que podría ser el resumen de todo el libro.

Habla del snowboarding. Lo considera un deporte excitante y divertido, que te hace sentir realmente vital. Se pregunta por qué hay tan pocos practicantes. Considera que el motivo es debido a su aprendizaje tremendamente duro. Es tan duro que resulta mucho más fácil abandonar que seguir intentándolo.

Considera que cualquiera que se plantea la posibilidad de practicar este deporte tiene 3 alternativas.

1) La alternativa valiente. Consiste en superar todas las dificultades hasta conseguir ser un verdadero campeón en la materia.
2) La alternativa madura es ni siquiera intentarlo.
3) La alternativa estúpida es empezar, realizar un importante esfuerzo, invertir mucho tiempo y dinero…. Y abandonar en mitad del intento.

Unos pocos elegirán la primera alternativa (la valiente) y puede que se conviertan en verdaderos campeones.

La gente informada probablemente seguirá la alternativa madura. No dedicará ningún esfuerzo en intentarlo y desviará sus recursos sobre algo en lo que estén realmente interesados.
Godin considera que las dos alternativas son muy respetables. Y se centra en la tercera, la más común. La de estar siempre reintentando y abandonando. La que hay que evitar si se quiere tener éxito.

¿Leeréis el libro? Merece la pena.

Evento en Thursday Internet. «Software de fuentes abiertas para emprendedores».

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Tuvo lugar el jueves pasado un nuevo evento de Thursday Internet, como todos los meses. En él se habló de «Software de fuentes abiertas para emprendedores”.

El tema era interesante y tenía mucha miga. Pero en esta ocasión me llamó la atención más la forma que el fondo. Este evento está teniendo una evolución positiva. Ha ganado en escenario, porque estamos todos más recogidos, da un aspecto más profesional, facilita la interacción y la intercomunicación entre ponentes y participantes. A esto también ayuda el tono desenfadado con el que Ildefonso Mayorgas conduce las reuniones.

Me gustó también la participación que se consiguió. Hubo por lo menos 5 ó 6 intervenciones muy constructivas. Eso no ocurría antes. Antes era un monólogo seguido de varias intervenciones en muchos casos inconexas.

Después del evento siempre espera un jamoncito y unos vinitos que hacen más agradable la estancia y más fluida la conversación informal.

En esta última reunión hubo un detalle final que tuvo un plus respecto de las anteriores. Y fue la iniciativa de llevarnos a una tienda de vinos que era uno de los esponsorizadores del evento. La mencionada tienda se encontraba a unos diez minutos a pie por lo que pudimos desplazarnos sin mayor dificultad.

La mencionada tienda era Vinarium. Su dueño es Luis Alonso-Lasheras. Me parece un tipo interesante por su forma de ser, por el conocimiento que tiene del mundo de los vinos y por el aprovechamiento que está haciendo de las nuevas tecnologías para difundir los servicios de su negocio y el propio negocio.

Nos lo pasamos pipa. Degustamos unos vinos. Estoy convencido de que la conversación fue muchísimo más interesante por el simple hecho de estar en un entorno de estas características.

Conocía a la persona y ahora he conocido su negocio.

Según entras percibes un agradable olor a madera y una decoración muy elegante, profesional y que invita al sosiego y a realizar lo que le ha motivado a uno a ir allí: Comprar, asesorarse, degustar vino.

Lo que Luis de las Heras logró trasmitirme en la visita a su tienda es, de entrada buen rollo. Me transmitió también que está haciendo un buen trabajo en la captación de nuevos clientes, y en la fidelización de los mismos a través de un buen servicio. A mí desde luego me ha captado como cliente.

Enhorabuena Luis.

Querría animar a Ildefonso a que siga llevando a Thusrday por esta vía y es que el evento está mejorando poco a poco su formato, por los temas que se tratan, ponentes, entorno, participantes, participación, atractivo profesional y lúdico del mismo e intervención de los esponsorizadores.

Lo novedoso de esta última reunión es que una intervención de mayor enjundia y más valiente por parte de un esponsorizador le da más vida al evento y permite al anunciante mandar un mensaje mucho más claro, se consigue captar la atención de los asistentes, aumentar su interés por su proyecto y mejorar la actitud hacia el mismo.

Enhorabuena Ilde.