Escribí hace tiempo sobre Ries y Trout. Son dos autores que me fascinan. He leído mucho sobre ellos y a Jack Trout tuve la suerte de conocerle personalmente en una conferencia que daban en una convención de Philip Morris España a la que yo asistí hace ya unos cuantos años.
Escribieron varios libros con mucho éxito en los años 80 y principios de los 90. Me parecía tremendamente interesante lo que contaban. Pero según pasan los años y repaso lo que decían me doy cuenta de que sus teorías están con la aparición de Internet más vigentes que nunca. En este caso me quiero referir a su libro “Bottom Up Marketing” La Táctica dicta la Estrategia. El título lo dice todo. ¿Hasta qué punto podemos anticipar por donde queremos ir sin confrontarlo con la realidad?. ¿Hasta qué punto podemos prever lo que va a pasar cuando las cosas cambian de un día para otro?. En un mundo en el que existe una incertidumbre creciente. En el que todo es nuevo y todo está por probar. No existe otra solución que estar muy cerca del mercado y utilizar la prueba y el error (táctica) para revisar nuestro plan (estrategia)
“Corres bien, pero fuera del camino”. . Se lo oí decir a Manuel Fraga cuando se dirigía a un adversario político. Me pareció una frase muy ingeniosa. Rebuscando comprobé que el autor de la misma es San Agustín. Bene curris, sed extra viam. Es muy importante reflexionar para saber dónde quiere ir uno y cómo hacerlo. ¿Pero cómo hacerlo en un mundo tan cambiante?
No podemos prever cuál va a ser el camino preciso, tan solo una idea de por dónde queremos ir. Y está muy bien el ponerlo sobre un papel que nos permita entender cuál es nuestro norte. Si lo conseguimos habremos dado un paso de gigante. Se trata de exponer esa estrategia lo más concretamente posible, y ponerse a andar. Y revisar esa idea cada x tiempo para contrastar si hay que retocarla. Con la aparición de Internet y los Social Media podemos difundirla y contrastarla con mucha mayor facilidad y más bajo coste, para encontrar compañeros de viaje (evangelizadores) que apoyen nuestra idea, o detractores que nos sugieran desviar nuestro rumbo, y en algún caso abandonar la idea. Hay un libro maravilloso de Seth Godin que nos dice que abandonar una idea no exitosa no es ningún fracaso. El fracaso está en seguir y seguir con una idea que no funciona. (Salir del abismo)
Hay también un proverbio árabe que dice: «Si un hombre te dice que pareces un camello, no le hagas caso; si te lo dicen dos, mírate en un espejo».
Internet y los Social Media permiten que no sean 2 sino muchísimos más los que pueden ayudarte a aupar o tirar una idea abajo.
He oído últimamente en muchas ocasiones que las ideas no valen mucho. Que lo que vale es la capacidad de implementación. Y cada día me lo creo más. Las únicas ideas que valen son las que se ponen en marcha y éstas sufrirán tanto cambios que probablemente no tendrán nada que ver con la idea original de la que partieron.
¿Tienes una idea? Impleméntala, cuéntala, mejórala y lánzate a la piscina u olvídala.
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Este post en inglés: You run well, but outside of the path. Does strategy dictates tactics or is it the other way around?
Some time ago I wrote about Ries and Trout. These two authors are really fascinating to me. I have read very much about them and I had the chance to meet Jack Trout in person in a conference he gave for Philip Morris Spain I attended four years ago.
They both wrote several best-selling books back in the eighties and early nineties. I though their stories were tremendously interesting. However, after some years have passed by, I take a look back and realize that their theories are still alive with the birth of the Internet. I am now referring to their book “Bottom Up Marketing” Tactics Dictate Strategy. The title tells you everything. How much can we anticipate from our intentions without being them previously compared to reality? How much can we predict bearing in mind things change everyday? All this in a world where uncertainty grows everyday, every thing is new and everything is still to be tested. There is no other solution than being close to market and use the try-and-fail technique (tactic) in order to review our plan (strategy).
“You run well, but outside of the path”. I heard these words from politician Manuel Fraga when talking to one of his political adversaries. After some researching, I found out the author of this sentence was Saint Augustine –Bene curris, sed extra viam. It is important to stop and think about where are we heading to and how to tackle every situation. But how can we handle all that in such a changing world?
It is impossible for us to forecast the right path, we may only come up with a general idea of towards we want to go. And it is a good idea to write it on a piece of paper so we do not miss our goal. Achieving this represents a great leap. We are talking about being precise when defining our strategy and set it in motion. Such idea must be periodically reviewed and modified if required. The Internet and Social Media allow us to spread our idea and contrast it in an easier and cheaper way in order to find trip companions (evangelizers) supporting us or, on the contrary, detractors suggesting to change our path or even change our ideas. There is a wonderful book by Seth Godin telling us abandoning an unsuccessful idea is not a failure. We only fail when we focus all our efforts on an idea that does not work (The Dip).
There is also an Arab proverb saying “If a man tells you look like a camel, do not pay attention to his words; if two men tell you so, then see yourself at a mirror”.
Internet and Social Media make possible that not only two people but also many more help you to push or destroy your ideas.
I have heard many times that ideas are not very valuable –what is really important is the ability to implement them. And I believe this is true day after day. Only those ideas implemented are valuable, and they will change so much that they will probably have nothing to do with the original concept.
Do you have an idea? Implement it, tell it, improve it and fight for it. Don’t feel like doing so? Then just forget about it.
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This post in Spanish: Corres bien, pero fuera del camino. ¿La estrategia dicta la táctica o es al revés?
