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¿Puede ser el vino un commodity?

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Interesante la cuestión. No lo es en el mercado local. Existe en general una importante imagen de marca construida tras mucho esfuerzo y dinero. Pero… ¿Qué ocurre en el mercado de exportación?.

Traduzco el final de un post que Hugh McLeod cuelga el día 8 de Junio en su blog. “Wine as commodity”

…
Mi tesis en esta conversación es que el vino se ha convertido en un commodity. Y la mayor parte de la gente en este negocio están tan absortos en sus cosas para reconocer este hecho. El vino de otros puede haberse convertido en commodity, pero no nuestro vino, no no no no… Nuestro vino es especial, sí sí, si sí…

Si quieres quitarle a tu vino la etiqueta de commodity, lo primero que tienes que admitir, es que sí, tú también estás vendiendo un commodity. Y empezar a trabajar desde ahí.

Querría resaltar una frase que uso frecuentemente: “No estamos en el negocio del vino. Estamos en el negocio de la descomoditización.

¿Cómo se descomoditiza un vino?. No tengo ni idea. Si lo supiera sería multimillonario.

Pero lo que me ha ayudado a mí más hasta la fecha, es empezar a dejar de pensar en el producto, las uvas, los viñedos, el terroir, los colibrís recolectando néctar temprano por la mañana…. En vez de eso, encuentro mucho más interesante pensar en la gente que actualmente lo bebe. ¿Quiénes son? ¿Qué necesitan? ¿Qué es lo que les mueve?

Lo que es verdad en la vida también lo es en marketing. Si quieres resultar aburrido, habla de ti mismo. Si quieres ser interesante, habla de otras personas.

¿Algún comentario adicional por mi parte? No creo que deba. No puedo mejorar lo que ha dicho Hugh.

Hasta pronto

Slogans de campañas de comunicación en websites de bodegas

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Me he encontrado con una página web en la que se recogen slogans de campañas de comunicación para muy diversos sectores. Y me he detenido a leer aquellos que están relacionados con las campañas de comunicación que realizan distintas bodegas. El análisis me ha parecido interesante y he querido compartirlo con vosotros.

¿Qué es un slogan?

Según Wikipedia:
Un eslogan o slogan publicitario (viene del inglés slogan, del gaélico escocés sluagh-ghairm) es una frase memorable usada en un contexto comercial o político (en el caso de la propaganda) como expresión repetitiva de una idea o de un propósito publicitario para englobar tal y representarlo en un dicho.

Se dice que los eslóganes publicitarios son el medio más efectivo de atraer la atención del público sobre uno o varios aspectos del producto. Típicamente, lo que hacen es proclamar las cualidades y/o que el producto es de la mejor calidad, proporciona el mayor beneficio o solución o es el más adecuado para el consumidor potencial.

Según Encarta:
Fórmula breve y original, utilizada para publicidad, propaganda política etc.
Una de las cosas más admirables que hay en la comunicación es la capacidad de decir las cosas de forma atractiva, escueta y precisa.

¿Son importantes los slogans para una campaña de comunicación de una bodega?
Lo son. Vivimos en un mundo en el que los consumidores reciben continuamente una enorme cantidad de impactos publicitarios. Una campaña de comunicación tendrá éxito si logra que gran parte de su público objetivo recuerde la marca y el slogan de la campaña.

Desde el punto de vista del consumidor el slogan es algo que percibimos sin darnos cuenta de que lo hacemos, es algo que entra en nuestro subconsciente. Es lo primero que debería de aparecer en nuestro recuerdo cuando evocamos una determinada marca.

¿Cómo debe ser el slogan?
¿Pegadizo? Coca Cola, “la chispa de la vida”. No está mal. Escueto, preciso, fácilmente recordable, que nos permita diferenciarnos de nuestros competidores, que consiga convertirse en un generador de imagen y hasta promotor de nuestras ventas.

¿Qué aplicación tiene todo esto para una bodega? Debemos aprovechar cualquier acción de comunicación que realicemos para hacer llegar nuestro slogan.

¿En el rediseño web en qué se concreta?

Muchas páginas lo que hacen, y lo hacen bien a mi criterio, es la de mostrarlo antes de mostrar cualquier otra cosa.

Según se abre la home, presentan una página muy limpia que se descarga muy rápidamente, en la que se muestra poco más que el logo, la división en los distintos idiomas en las que está presentada la página web y el mencionado slogan. Con ese uso del slogan consiguen el mismo efecto que se busca en la publicidad convencional. Para pasar muy rápidamente al resto de contenidos de la página web.

Con esto consiguen mostrar sin mostrar, el visitante lee sin mirar, pero el mensaje le llega

Slogans de campañas de comunicación en websites de bodegas
¿Cuáles son los slogans más llamativos en el mundo del vino?

He hecho una selección de los que más me han llamado la atención.

Ernest & Julio Gallo wines
Slogan: Everything we know is everything you taste
Wine Market of California campaign
Marketing Slogan: Wine. Since 6000 B.C
Clos du Bois
Slogans: Clos du Bois. All the French you need to know (US campaign)
Black Swan, Australia
Ad slogan: Black Swan. Let your senses Take Flight
Codorniu, marca de cava de España
Advertising slogan: Codorniu. The Culture of Pleasure
Bolla, marca de vino italiana
Slogan: Bolla. Wine is a little love; when the right one comes along, you know it.
Fleur du Cap brand, South Africa
Advertising slogan: Fleur du Cap. Wines inspired by Nature.
Campaña de la industria del vino argentino en el Reino Unido
Marketing slogan: Wines with Rithm.
Osborne Solaz. Marca española.
Marketing slogan: Osborne Solaz. Passion for wine since 1772. A wine with its own style.
Campo Viejo, marca de vino española.
Motto: Campo Viejo. Pure Spanish character.
Marqués de Riscal marca, España.
Tagline: Marqués de Riscal. Not only with fish (for white wine)

Si alguno os animáis a comentar este post me gustaría que me dijérais cuál es el que más os gusta y por qué. Y es que quiero seguir aprendiendo.

Hasta pronto

La clave está en diferenciarse

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He rescatado una pequeña parte de un artículo de Steven Tolliver de hace algún tiempo, que sigue totalmente vigente a día de hoy. En él habla de cómo determinadas bodegas tratan de diferenciarse a través de nuevas cepas, envases, consumos, consumidores. Hablaba entonces que el mundo de los caldos se movía rápido. Quizá en eso ha variado, y es que la velocidad ha crecido aún más. El artículo es aún perfectamente válido.

Dice al final del artículo:

Nuevos canales de Marketing

Son las nuevas regiones productoras las que más destacan por el uso de Internet en sus campañas de comunicación. En EEUU, crece el número de blogs mantenidos por bodegas.

El Marketing del Vino crecerá con fuerza en los próximos años, para disminuir la brecha entre producción y consumo. Las estrategias y tácticas descritas en este artículo y las que van a aparecer en los próximos años coexistirán con las opciones de marketing más tradicionales durante un período transitorio. Esta por ver cuál será el «mix» óptimo para atraer a los consumidores. Lo que ya es cierto, sin embargo, es que aquellas bodegas con un producto que aporte valor al consumidor y que se atrevan a adoptar nuevas estrategias de Marketing serán las que ganen su propio espacio en el mercado.

Las nuevas tecnologías, elemento clave para competir en el siglo 21

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Extracto de un largo artículo http://www.winenews.it/index.php?c=detail&dc=96&id=9634
de la revista Winenews. En él se refleja el incomprensible retraso de las bodegas en incorporar nuevas tecnologías cuando pueden ser el arma fundamental de imagen y venta de cualquier bodega que aspire a una posición de privilegio en el siglo 21. En este artículo se premia a las que consideran mejores websites en el mercado italiano. Muy recomendable leer su versión completa en inglés.

Muy pocas bodegas han entendido a día de hoy el potencial de Internet. Estamos hablando del medio de comunicación por excelencia del siglo 21. Está siendo aprovechado de forma intensa por un muy limitado número de productores, y es difícil de entender por qué.

Hoy Internet significa acceso universal, inmediatez, posibilidades de relación directa entre productores y consumidores, ventas a larga distancia sin intermediarios. Pero estos conceptos no parecen llegar a las bodegas de que son el embajador más convincente de la excelencia italiana. Esto es inconcebible partiendo de la base de que el vino italiano está sufriendo una competencia cada vez más dura con otros países productores, especialmente en la carrera de conseguir nuevos mercados emergentes como China e India. Internet podría con toda seguridad constituir un arma fundamental de Marketing y Ventas, una ventana permanentemente abierta al “mercado global”

La mayoría de las bodegas italianas se limitan a darse conocer a través de trasnochados websites con muy poco contenido de interés. Muchos de ellos no ofrecen mucho más que las secciones habituales “Sobre nosotros”, “Productos” y “Donde estamos”. Esto podría haber valido hace unos pocos años, pero no para la situación actual, en el momento en el que los usuarios de Internet se están haciendo cada vez más exigentes y no quieren simplemente información sino motivos claros por los que tener fé en una marca. Y vemos que ni multimedia ni interactividad aparecen por ningún lado cuando son el fundamento del éxito de Internet en nuestros días.

Suscribo la posición de esta revista al 100%.