Publicado en Mercados del Vino y la Distribución en su número 65 de 15 de mayo a 15 de junio de 2011

Según pasa el tiempo y con las nuevas tecnologías, parece que todo se complica más, o quizás sea todo lo contrario, que se simplifica.

En realidad son las dos cosas. Se simplifica porque las herramientas de marketing se han hecho mucho menos sofisticadas y más baratas. Eso permite a muchas bodegas acceder a un tipo de comunicación que antes ni se planteaban. Las bodegas se centraban en elaborar un buen vino, se amparaban en su denominación de origen (las que podían), diseñaban una etiqueta, un envase, un embalaje, mandaban el producto a los grandes prescriptores para que valoraran su vino en puntos, participaban en concursos, hacían degustaciones, participaban en ferias, visitaban y vendían a determinados clientes. Y hecho todo lo anterior (que era mucho), esperaban a que compradores de distintas procedencias vinieran  a comprárselo a la Bodega. Con los medios económicos y humanos existentes era imposible hacer más

Pero adaptarse a los procesos de cambio y poder ser partícipe más proactivo en la generación de imagen de marca y en la venta, siendo una ventaja reviste al mismo tiempo una mayor complejidad. Hay que definir un mensaje, dirigirse a muy distintos tipos de interlocutor. Permite a los viticultores avispados disponer de una ventaja comparativa mayor. Permite también a los elaboradores de vinos con personalidad encontrar su hueco en el mercado. Les permite realizar un marketing del Vino que antes no realizaban.  Aquellos que sepan aplicar las nuevas tecnologías a su comunicación pegarán un salto sustancial respecto de sus competidores.

Antes la cosa iba de que unos bodegueros iban de seguir al pié de la letra lo que marcaban los grandes prescriptores. Y había otros bodegueros que no querían escuchar a nadie y elaboraban el vino que les salía del corazón, sin escuchar a nadie. Y se exponían a tener serias dificultades en la comercialización de su vino

 El mundo actual permite a las bodegas ser más independientes de los grandes prescriptores, escuchar a los consumidores finales y otras muchas voces, seguir sus propios gustos, pero teniendo en cuenta las necesidades y gustos de los consumidores.

Dicen que Van Gogh se murió miserablemente porque nadie entendía su arte. ¿Quién era nadie? Los pocos que podían acceder a su obra en su época. Ahora la posibilidad de que un Van Gogh se muera de hambre es infinitamente más pequeña.

¿Quieres ser libre de elaborar el vino que te sale del corazón? ¿Quieres buscar a quien le puede gustar lo que tú haces? Ahora puedes hacerlo con Internet. Internet tampoco te da garantías de que puedas venderlo. Pero la probabilidad de que lo consigas es infinitamente superior. Y si lo consigues obtienes una satisfacción también mayor. Porque ante el dilema de ganarse la vida o ser fiel a los principios de uno se puede abrir un debate muy grande en el que habrán opiniones muy diferentes. Pero si existe la opción de ganarse la vida y ser fiel a uno mismo, no hay debate.

¿Tú crees que puedes estar al margen de lo que se opina de tu vino? ¿Tú crees que te puedes permitir el lujo de no contar tu versión de por qué haces las cosas como las haces? ¿Quién sabrá mejor que tú por qué haces lo que haces? ¿Tú crees que habrá alguien que pueda contar tu historia mejor de lo que tú lo haces?

Ponte las pilas. Ponte a contar tu historia. Ponte a escuchar cómo suena tu historia. Y saca tus conclusiones.

Fuente de imagen:  taringa.net  mariamsaraith.blogspot.com

Este post en inglés: Tell your own story and hear how it sounds

Posted in Mercados del Vino y la Distribución in the 65^th, May 15th to June 15th, 2011

As times passes and new technologies are put to use, it seems as if everything gets more complex. Or perhaps it is just the opposite? That everything becomes easier?

Actually both things happen. Things become easier because the marketing tools are becoming more user friendly and cheaper. This allows many wineries access to a type of communication that they could not have imagined only a few years earlier.

Wineries used to focus on developing a good wine – sheltered by their origin – designing a label, a package, etc. They sent the product to the major prescribers to rate their wine by points, they participated in contests, did tastings and participated in wine fairs. They visited and sold directly to certain customers. Once they had done all of this (which was a lot), they would wait for buyers with different backgrounds to come and buy from the winery. With the financial and human resources it was impossible to do more.

Adapting to changing processes and being more proactive in generating and selling the brand creates competitive advantages, but it also adds greater complexity.

You must define a message and communicate to many different type of people, but doing so enables clever winemakers to create competitive advantages. It also allows winemakers with personality to find their niche in the market. It allows them to make and execute a wine Marketing Strategy that they did not have before. Those who can apply new technologies to their communication can make a great leap over their competitors.

Earlier, the name of the game was that the winemakers would follow the best prescribers. Other winemakers would not listen to anyone, but would just make wine out of the heart. They risked having serious difficulties marketing their wine.

Today´s world allows wineries to be more independent of the major prescribers. It allows them to listen to final consumers and many other voices, to follow their own tastes while taking the needs and tastes of consumers into account.

They say that Van Gogh died in misery because nobody understood his art. Who is nobody? The few who had access to his work at the time? Now the possibility of a Van Gogh starving is infinitely smaller. Search for the people who like what you do? Now, you can. Internet gives no guarantee that you can sell, but the probability you get it is infinitely superior. And you get a much greater satisfaction.  The dilemma of making a living or being faithful to the principles of an open debate can be difficult, but if you have the option of earning a living and be true to yourself at the same, then there is no debate.

Do you want to be free to make the wine that comes directly from your heart?

¿Do you think you can separate yourself from what they think and what they say about your wine? Do you think you can afford not to tell your version of why you do things the way you do? Who knows better than you why you do what you do? Do you think there will be anybody who can tell your story better than you can?

Be brave. Tell your story. Hear how it sounds. And draw your conclusions.

This image comes from: taringa.net mariamsaraith.blogspot.com

This post in Spanish:  Cuenta tu historia. Y escucha como suena.