Bodegas y Viñedos Frutos Aragon, una pequeña bodega con las ideas muy claras. (2)

Viene de: Bodegas y Viñedos Frutos Aragon, una pequeña bodega con las ideas muy claras.

Desafío 2006

Desafío 2006

A pesar de autofinanciarse sus expectativas de ampliación de la bodega son realmente ambiciosas. Pero, prudentemente, a esas expectativas no le pone un plazo. Las ampliaciones se harán con los ingresos que vaya generando el negocio. (¿Se puede crecer de otra manera en este momento?) (Algunos sí pueden).

Otra cosa que hace es tener muy claro en función de costes, inversión y uso, qué tipo de maquinaria quiere tener en propiedad y cuál alquila para acciones puntuales.

Tiene una segunda empresa que presta servicio de alquiler de maquinaria para bodegas. Con ello, unas máquinas o instalaciones las usa exclusivamente en su bodega, otras las obtiene mediante el alquiler a terceros, otras las tiene en esta segunda empresa para darse servicio a sí mismo y a otras empresas. Y por último otras las presta exclusivamente a terceros. Hasta qué punto dará una buena relación servicio/precio con esta segunda empresa que hay clientes que renuncian a usar maquinaria propia y prefieren alquilársela a él. A eso se le llama ser competitivo en servicio y en precios. (otra vez el espíritu emprendedor, descubrir una necesidad y atenderla, el control de los números y de los costes)

Fuimos por fin a visitar sus viñas para ver cómo vendimiaba a máquina. Tiene unas viñas realmente atractivas. Y las cuida con un enorme esmero. Tuve la suerte de poder ver todo el proceso en vendimia (vendimia a máquina, descarga en camión, descarga en bodega, llenado de fermentadores).

El final de la visita fue un resumen de lo que planea hacer si las cosas van como espera. Y tal y como lo contaba tenía las ideas muy concretas. No daba la sensación de hablar de un plazo muy largo sino más bien corto.

Barricas de "Desafío alta gama"

Barricas de "Desafío alta gama"

Estar con alguien como Pedro, propietario de una pequeña bodega, y que hable de inversiones y de ampliaciones en un momento como el actual (2009) en el que la gente está rezando y diciendo “Virgencita que me quede como estoy” es un soplo de aire fresco.

Decía en un post hace algún tiempo una frase de Rudyard Kipling que decía: “Sobrevivirán, no los más inteligentes ni los más fuertes sino aquellos que sepan adaptarse mejor a los cambios” Yo creo que Pedro no tendrá problemas para salir adelante a pesar de su tamaño porque uno de sus fuertes es precisamente saber hacia donde vamos, y se prepara para ello.

Nave de alquiler de maquinaria

Nave de alquiler de maquinaria para bodegas

Todo lo que digo parece muy normal pero he de decir que tengo la impresión de que muchas bodegas pequeñas, bastantes medianas y unas cuantas grandes no tienen las ideas tan claras como Pedro Frutos. O eso es lo que muestran.

¿Qué le falta a Pedro? Utilizar el medio Internet. Pero que no se preocupe, que si él quiere eso se lo arreglo yo.

Te deseo suerte Pedro, pero creo que no necesitas mucha, porque tú pareces ver que lo vas a conseguir en no mucho tiempo… y yo también lo veo así.

Hasta pronto

Post en inglés: Bodegas Frutos Aragón, a small Ribera del Duero winery with very clear ideas (2)

Bodegas y Viñedos Frutos Aragón, una pequeña bodega con las ideas muy claras.

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Fachada de Bodega Frutos Aragón

Fachada de Bodega Frutos Aragón

Ayer estuve en Roa, en el corazón de Ribera del Duero.

Me llevó Pedro Hernández, a quien agradezco haberse prestado a presentarme a Pedro Frutos, propietario junto con su mujer de Bodegas y Viñedos Frutos Aragón.

Me encantó la visita. Porque me he encontrado a alguien que tiene las ideas perfectamente claras respecto de la forma que tiene de crecer. Se trata de una pequeña bodega pero con ideas de una bodega más grande y profesional y con perspectivas de crecer con cierta rapidez.

Está invirtiendo en instalaciones cuando poca gente, ya sea en el sector del vino o fuera lo hace. Las instalaciones que ha conseguido con esta inversión son francamente lucidas.

En producto acabado apuesta por dos vías. Por un lado, reduce costes a base de mecanizar lo posible en la elaboración de producto, tanto en la recogida de la uva, como en el tratamiento en bodega, y parece que lo consigue sin que afecte a la calidad. Consigue a mi modo de ver un producto muy digno que vende a 3 euros. La marca con la que sale es “Desafío”. El Desafío 2006 tiene 9 meses de barrica de roble francés. 

Fermentadores

Fermentadores

Detrás de ese nombre y de este hombre hay una historia muy interesante. Lee y sabe de de vinos, de historia y de historia del vino un montón. ¿Cuanta historia hay detrás del vino, verdad?

Tuve la oportunidad de pedirlo en el restaurante al que acudí a comer posteriormente y me cobraron 5 veces su coste. ¡¡¡¡¡No está mal para un restaurante disponer de un más que aceptable Ribera del Duero con barrica de 9 meses por 3 euros y multiplicar por 5 su coste !!!!!  ¿Se pasa el dueño del restaurante? ¿Se queda corto Pedro? Probablemente pasen las dos cosas. Pero esto no es nuevo ¿Verdad?

En la otra línea de productos apuesta por la calidad, y la imagen de calidad. En este caso se vuelca sin escatimar gastos por sacar un producto de primerísima calidad. Las mejores uvas, recogidas a mano, las mejores barricas, la elaboración más cuidada y controlada. Y este otro producto pretende venderlo a 15 euros la botella.

La prioridad de Pedro son la estimación y seguimiento de costes, para tener total garantía de que en ningún momento se pilla los dedos con los precios que marca. Otra regla por la que se rige es por la de operar siempre con fondos propios. Se autofinancia. Y así se ahorra de problemas con los Bancos. Según me cuenta, la responsable del control de números y costes es su mujer. O sea de gran parte de su éxito. Por lo que cuenta saco la impresión de que hacen un muy buen equipo.

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Post en inglés: Bodegas Frutos Aragón, a small Ribera del Duero winery with very clear ideas

No soy quien más sabe de vinos. Pero sí sé mucho, del que compra o consume en el supermercado, el bar, el restaurante, en casa. “Hugh MacLeod”

Hugh MacLeod. Stormhoek

Hugh MacLeod. Stormhoek

Cuando empecé a escribir en este blog uno de los personajes que más me llamó la atención fue Hugh McLeod y su experiencia en Stormhoek, una bodega sudafricana.

Me llamó poderosamente la atención que él, en 2005 tuviera la visión de ponerse en contacto con los bloggers de Francia y Reino Unido. Les invitaba a ponerse en contacto con él para regalarles una botella de  Stormhoek . Unicamente tenían que demostrar que llevaban escribiendo en su blog por lo menos 3 meses. 

Los resultados fueron espectaculares. Multiplicó sus ventas en esos dos países. Hizo lo que nadie antes había hecho en ese sector. (y prácticamente en ningún otro sector). Consiguió que hablaran de su marca simplemente regalándoles una botella de su vino.  

Visto retrospectivamente parece que no fue nada del otro mundo lo que hizo. Y es cierto si se mira desde 2009. Pero en 2005 esa idea no se le ocurrió a nadie más que a él, y obtuvo los resultados que obtuvo.

¿Dónde estuvo su genialidad? Saber lo que el mercado demandaba, conocer a los bloggers como los conocía, y mandar un mensaje coherente y atractivo a esos bloggers y a ese mercado.

Esta frase con la que encabezo el post, juraría que la he visto en algún lado (No soy el que más sabe de vinos…). Posteriormente no la he podido encontrar. Que Hugh MacLeod me perdone si realmente no pronunció esas palabras, pero si no lo hizo aún así también me vale, porque creo que perfectamente podría haberlo dicho ya que era la realidad, porque para hacer lo que hizo no necesitaba saber muchísimo de vinos sino de la blogosfera, de la conversación que existe en Internet sobre todo tipo de temas, de cómo está cambiando la manera de hacer negocio, de qué es lo que quieren los consumidores y cómo se informan e informan a otros, de qué es lo que ocurre cuando uno hace algo que no hacen el resto de competidores, y resulta que ese algo es acertado. Aún así creo que Hugh sabe bastante más de vinos que muchos que dicen que saben. 

¿Alguien se anima a hacer algo innovador?

De vendimia con Bodegas Mento. Una degustación con los 5 sentidos.

De vendimia en Bodegas Mento

De vendimia con Bodegas Mento

He estado días atrás de vendimia en los viñedos de Bodegas Mento. Ha sido una experiencia inolvidable.

Ya había degustado en distintas ocasiones su vino, y tenía una imagen muy concreta de sus productos.

Según llegué a su bodega, Luisa Sánchez, la dueña, me mostró lo que ya habían depositado en sus contenedores. Tuve oportunidad de ver, oler y degustar el mosto. Lo que más me llama la atención de su vino es su intensidad. Para la vista, en nariz, en boca. Todo en él es intenso. 

Posteriormente pasamos a sus viñas. Me pasé un par de horas o tres siendo uno más recogiendo la uva. Hacía un día fantástico de sol. Pude oir los distintos ruidos que hay en el campo durante la vendimia. Son muchos y variados.

En algún descanso pude probar esa uva recién arrancada. Recordé en ese momento muchas de las sensaciones que había tenido al paladear ese vino ya en botella. Y ahí estaba la uva de donde venía. Inconfundible.

Volvimos a bodega. Pude presenciar el proceso de recepción, selección, análisis, de introducción del mosto en los contenedores.

Se respiraba el ambiente y la tensión de las grandes ocasiones para la bodega. Por ello, procuraba ayudar y sobre todo, no molestar.

Tuve la oportunidad de conocer a la enólogo de la Bodega. Ella se mostró muy amable conmigo explicándome los distintos análisis y comprobaciones que iba efectuando para asegurarse que todo estaba bajo control. Volvió a invitarme a oler y probar el mosto y me dijo con una voz de alguien a quien le encanta su trabajo… “¿Verdad que el mosto está perfecto?

Todo lo que yo viví ayer viernes me recordó a algo que no tiene nada que ver con la vendimia. Me recuerda a lo que es para mí la Semana Santa sevillana. Ya he acudido en repetidas ocasiones a este evento, y lo que más me llama la atención del mismo no es la Virgen, ni la procesión en sí. Lo más atractivo para mí es el interés, la atención, la devoción, la pasión de los sevillanos por cada uno de los pasos que visitan. En esos pasos, yo más que mirar a la Virgen a quien miro es a los que vienen a verla con esos ojos tan brillantes, tan llenos de vida.

Eso mismo es lo que yo vi el viernes, haciendo la vendimia. Una atención, una concentración, un interés, una tensión, una pasión… De ahí no podía salir más que un buen vino. 

Cuando llegué a casa a altas horas de la noche no pude resistirme a abrir una botella de Bodegas Mento. Y sentí como que abría la lámpara de Aladino, porque recordé al oler esa botella y degustar su vino, los ruidos y olores del campo, el sabor de la uva recién arrancada, el esfuerzo, la meticulosidad, el cariño, la atención y el mimo que todos, desde los propietarios y la enólogo, hasta el último operario transmitían mientras trabajaban.

Muchas gracias a Luisa y Franco por permitirme tener una experiencia tan completa.

 

 

 

Complementos para el vino. Un buen regalo para los amantes del vino. Starvinos.

Vinoterapia Starvinos complementos vino

Vinoterapia Starvinos complementos vino

El otro día estuve en Starvinos. Es una empresa que produce y comercializa productos complementarios para el vino.

Tienen abierta una tienda en Madrid en Guzmán el Bueno en la que te ocurre algo que me sucede en muy contadas tiendas, y es que cuando entro, aunque no tenga la intención de comprar nada, la probabilidad de que salga de la tienda con una o más compras es bastante alta.

Y eso debe ocurrir también para cualquier amante del vino que decida acudir al mencionado establecimiento.

Fueron muy diversos artículos los que me llamaron la atención de la tienda. Entre ellos: “Las bolas enfriadoras”, el “Maletín del catador”, “Productos de Vinoterapia”, “Botelleros de diseño”,  entre otros.

Parece ser que lo que más hacen es personalizar productos complementarios del vino, y que esta gama de servicios está teniendo una buena respuesta entre las bodegas.

Les deseo mucha suerte.

Sigue en: Curso de Protocolo del vino e iniciación a la Cata de Starvinos

Fuente de foto: Catálogo de Starvinos