Más sobre posicionamiento de marca en el mercado del vino

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Hablaba el otro día con alguien sobre la importancia de que las bodegas prestaran más atención a la labor de exportación. Mi interlocutor me manifestaba su preocupación por que si se ocupaban más de la exportación iban a dedicarle menos tiempo, atención y recursos al mercado nacional. Y yo decía que no lo veía de la misma manera. Que el hecho de ocuparnos más del mercado exterior no implicaba menor dedicación en el mercado local, sino que la labor de Marketing y Gestión Comercial se iba haciendo cada vez más compleja. Y se hace más complejo porque estamos cada vez metidos en un mundo mucho más competitivo. En el que hay que ser mucho mejor para poder competir.

Y podemos cerrar los ojos ante este hecho pero es así.

Y esto vale para la exportación y vale para el posicionamiento de nuestras marcas. Tenemos que analizar a nuestros clientes y entender sus motivaciones y necesidades no cubiertas, estudiarnos a nosotros mismos para ver cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, estudiar el mercado para identificar las oportunidades y peligros que hay para nosotros, y para valorar de qué manera una empresa como la nuestra satisface los deseos del consumidor y se aprovechan las oportunidades del mercado.

A partir de todo lo anterior, construir una marca, en sus distintos apartados, marca como producto, como organización, como persona o como símbolo. Posteriormente, establecer una proposición de valor a través de diversos beneficios ya sean estos funcionales, emocionales o de autoexpresión.

De ahí surge el posicionamiento de una marca.

Posicionamiento que hay que utilizar para ejecutar el Plan de Marketing y ejecutarlo. Esto lo cuenta mucho mejor que yo David Aaker en su libro “Construir marcas poderosas”

Después de ver el gráfico cualquiera puede decir como en el caso de la labor exportación. Que no es nada fácil posicionar bien una marca. Nadie ha dicho que lo sea. Lo que sí digo es que hay un gran premio para el que juegue a hacer las cosas profesionalmente. Y hay un gran premio porque permitirá a determinadas bodegas diferenciarse de otras que no pueden o no están dispuestas a jugar en el mercado global en el que estamos inmersos.

 

Consejos para el diseño de un buen logotipo

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Navegando por la red me he encontrado con esta página en la que se dan 45 consejos sobre cómo diseñar un buen logo.

Los logotipos es algo de lo que se han preocupado las bodegas desde siempre. Han sido conscientes de la necesidad de comunicar a través de la etiqueta un mensaje diferenciador y que de alguna manera reflejara lo que de ellas mismas querían transmitir al consumidor. Qué mejor ejemplo de logo que el que ilustra este post y que nos lo encontramos en muchas carreteras españolas, formando parte insustituible del paisaje.

El logotipo es según Wikipedia: un elemento gráfico, verbo-visual o auditivo y sirve a una persona, empresa, institución o producto para representarse. Los logotipos suelen encerrar indicios y símbolos acerca de quienes representan. Históricamente, los artesanos del barro, del cristal, los fabricantes de espadas y artilugios de hierro fino, y los impresores utilizaban marcas para señalar su autoría. Los reyes que sabían firmar además cruzaban los documentos legales con un logotipo de su creación, a mano o con un sello.

He aquí una lista sobre distintos consejos a seguir cuando se diseña un logotipo. Se puede estar de acuerdo con todos ellos o no pero sirven en todo caso como variables a tener en cuenta a la hora de realizar un nuevo diseño.
1. No utilices más de tres colores.
2. Deshazte de todo lo que no sea absolutamente necesario.
3. El tipo de letra debe ser como para que hasta tu abuela pueda leerlo.
4. El logotipo debe ser identificable.
5. Crea una única versión de logotipo.
6. Ignora lo que tus padres y / o cónyuge piensen sobre el diseño.
7. Confirma que más de 3 personas consideran que el logo es atractivo.
8. No aproveches elementos de otros logotipos conocidos para luego presentar el tuyo como original.
9. No utilices nunca imágenes prediseñadas.
10. El logotipo debe lucir bien en blanco y negro.
11. Asegúrate de que el logotipo es reconocible aunque inviertas los colores.
12. Asegúrate de que el logotipo es reconocible en distintos tamaños.
13. Si el logotipo contiene un icono o símbolo, y texto, No excluyas ningún elemento pues se complementan entre sí.
14. Huye de las recientes tendencias de diseño de logotipos. Haz que tu logotipo sea atemporal.
15. No uses efectos especiales ( por ejemplo: degradados, reflejos, destellos de luz).
16. Ajusta el logotipo a un diseño cuadrado. Evita en lo posible los diseños oscuros.
17. Evita detalles complejos.
18. Ten en cuenta los diferentes lugares y maneras en las que el logo estará presente.
19. Debe invocar sentimientos de audacia y confianza, y no parecer aburrido y/o débil.
20. Asume que no vas a crear un logotipo perfecto.
21. Usa trazos fuertes para negocios que implican energía, y trazos suaves para negocios más convencionales.
22. El logotipo debe tener alguna relación con lo que representa.
23. Una simple foto no constituye un logotipo.
24. Debe provocar sorpresa entre tus clientes con su presentación.
25. No utilices más de dos fuentes.
26. Todos los elementos del logotipo deben estar alineados. Izquierda, centro, derecha, arriba, o abajo.
27. El logotipo debe transmitir solidez.
28. Ten en cuenta a quién va dirigido el logotipo antes de desarrollar ideas del mismo.
29. Prioriza la funcionalidad frente a la innovación.
30. Si el nombre de marca es memorable, debería de aprovecharse como logotipo.
31. El logotipo debe ser reconocible incluso visto desde un espejo.
32. Todas las empresas, incluso las más grandes necesitan un pequeño logotipo.
33. Debería de gustar a todo el mundo y no solo a tus principales clientes.
34. Crea variaciones. Cuantas más hagas, más cerca estarás de conseguir un buen logo.
35. El logotipo debe resultar coherente sin importar el soporte sobre el que se presente.
36. El logotipo debe ser fácil de describir.
37. No utilices taglines en el logotipo.
38. Esboza ideas con lápiz y papel antes de hacer trabajar a todo un equipo.
39. Mantén el diseño simple.
40. No utilices símbolos muy manidos (globo terráqueo, etc).
41. El logotipo no debe distraer la atención del resto de tu propuesta.
42. Debe ser honesto en su representación.
43. El logotipo debería estar equilibrado visualmente.
44. Evita los colores brillantes o luminosos, oscuros o aburridos.
45. El logotipo no debe romper ninguna de las reglas anteriormente mencionadas.

Posicionamiento. Las 22 Leyes Inmutables del Marketing en la era de los buscadores.

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El otro día, repasando entre uno de los libros que tengo por casa, me encontré con un libro de Al Ries y Jack Trout editado en castellano en 1993 que se llamaba “las 22 Leyes Inmutables del Marketing”. Luego, llegó Internet y muchos pensaron que mucho, o incluso todo iba a cambiar.

Voy a enunciaros las primeras leyes del mencionado libro para que vosotros mismos opinéis a posteriori sobre si el mundo ha cambiado realmente y si siguen vigentes las ideas que Ries y Trout publicaban en su libro.

Os adjunto este enlace en donde podéis ver las mencionadas 22 Leyes Inmutables del Marketing, aunque os recomendaría que mejor comprarais el libro que lo cuenta más extensamente y son los propios autores los que dan las explicaciones. (se lee en menos de 2 horas).

Allá voy.
I Del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.
2 De la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser primero.
3 De la mente. Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
4 De la percepción. El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5 Del enfoque. El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

Cuando uno relee el libro uno pensaría que estas leyes se enunciaron después de que aparecieran los buscadores y que fueron la experiencia de los buscadores los que inspiraron a estos dos señores a enunciar sus leyes.

Porque con la aparición de los buscadores ya no hay ninguna duda de que es mejor ser el primero que ser el mejor, que si no puedes el primero no está nada mal que te busques palabras clave que te permitan ser el primero en una categoría más pequeña. Y así podríamos seguir con buena parte de las 22 leyes mencionadas.

Más bien yo pensaría que son precisamente estas leyes las que inspiraron a los inventores de los buscadores actuales.

Lo que sí ha cambiado es la forma de aplicar las mencionadas leyes. Y lo que desde 2008 podemos decir es que estas leyes siguen vigentes y que, por ello, a día de hoy se puede decir que siguen siendo inmutables tal y como sus autores afirmaban.

¿Vosotros qué opináis?

Steve Jobs en la Universidad de Stanford. Una historia que contar. Posicionamiento de una Bodega.

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Steve Jobs en Stanford

Adjunto os muestro el video de la conferencia que Steve Jobs impartió durante la graduación universitaria en Stanford. Es este un video que ya lleva su tiempo en Internet, Por lo menos año y medio. No lo pongo por ello por novedoso sino porque me permite transmitir de una manera gráfica y vistosa a mi criterio, los argumentos que a continuación pretendo exponer. Yo creo que aunque no hubiera tenido ninguna aportación al Marketing del vino lo habría puesto igualmente porque es una conferencia preciosa, como pocas he podido ver o escuchar.     

¿Son los estudios de mercado necesarios para el sector del vino?

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Estudio de mercado

La mayor traba que tienen muchas bodegas españolas para crecer es la de asumir, que para aumentar las ventas, o para evitar que éstas disminuyan hay que saber qué es lo que quiere el consumidor y adaptarse a sus deseos y necesidades.

El mundo ha cambiado de diversas formas. En su momento eran los productores los que determinaban qué se iba a producir. Los consumidores elegían entonces entre la oferta que había de alguno de los productos. Hemos entrado en un mundo en el que el que manda es el consumidor. Un consumidor, mucho más informado, y con mucha mayor capacidad de elegir, porque tiene múltiples opciones.

Hace pocos días hablaba con alguien que conoce bien a nivel local una determinada zona de España. Me hablaba de las dificultades que tenía para convencer a los responsables de algunas bodegas sobre la conveniencia de acceder y pagar por determinados estudios de mercado. La respuesta de uno de ellos me llamó la atención. Decía lo siguiente: Que podía saber lo que los demás vendían por la cantidad de uvas que cada año declaraban en el Consejo Regulador.

Esa respuesta parece la negación del uso de los estudios de mercado. Pero es todo lo contrario. Esa información es en realidad un estudio de mercado, muy básica, y muy retrasada en el tiempo respecto a disponer de información en tiempo real, pero un estudio de mercado al fin.

Necesitamos saber lo que quiere el consumidor, porque entre dos alternativas elegirá la que más se ajuste a sus deseos y necesidades. Y esto ocurre en todos los sectores. Pero ocurre mucho más en el sector del vino y es que el consumidor tiene muchas marcas para elegir. Y muchas más aún con la aparición de Internet y la globalización de los mercados y las ventas online.

Extraigo de la página web monografía.com algunas ideas y razones que permiten tomar conciencia de la necesidad de realizar estudios de mercado y de marketing. Todas ellas son válidas para el sector del vino

-Es válido conducir e invertir en investigación cuando ésta se transformará en conocimiento y con ello será una ventaja competitiva.

-Debemos realizar estudios «Siempre» porque la globalización avanza con pasos inexorables, expande el progreso y genera incertidumbre.

-La Información es importante para saber hacia donde va la empresa.

-La constante evolución del mercado está obligando a las empresas cada día a confeccionar estrategias de marketing que les permitan diferenciarse de sus competidores y, destacar ofreciendo valores añadidos para convertirse en la mejor opción a tener en cuenta por su público objetivo. Para ello es imprescindible estudiar lo que ocurre en el entorno y aprovechar las oportunidades que se presentan a nuestro favor.

-La información es poder, aunque cuesta dinero es la que permite crear ventas y aporta el conocimiento que es un arma fundamental de diferenciación de una empresa de la competencia.

-La información es el instrumento con que cuentan los ejecutivos en las decisiones comprometidas, que pueden incrementarse a voluntad y el auxiliar más poderoso en el proceso decisorio.

-Hay que estudiar al Cliente. ¿Cuándo? Siempre. ¿Por qué? El cliente es un animal raro llamado»Camaguro» (Camaleón y Canguro) porque fácilmente cambia de gustos y si lo descuidamos salta hacia la competencia y desaparece sin ser visto de nuevo.

-Todo Gerente de marketing siempre debe responder las respuestas a las siguientes preguntas ¿Quién es el cliente?, ¿Dónde está?, ¿Qué compra?, ¿Cómo lo usa? ¿Qué es lo que valora en ello?

-Pensar que los clientes tienen nuestros gustos y necesidades es un grave error.