El EatsandTwitts mola.The EatsandTwitts is cool.

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El EatsandTwitts cumple 2 años.

¿Qué es el EatsandTwitts? Es un evento que reúne de forma trimestral a los twitteros más acérrimos que buscan estrechar lazos y conocer en persona a otros twitteros con quién están en contacto vía Twitter.

Parece que fue ayer cuando los organizadores del EatsandTwitts arrancaban. Tuvieron mucha vista a la hora de darse cuenta de que podían cubrir una necesidad.

Quizá este evento es una demostración más de que Internet y los Social Media no han venido a sustituir una manera de vivir sino a potenciar y complementar esa manera de vivir. Y es que los twitteros desean conocer en persona a la gente con que contactan en internet. Y es que los twitteros establecen una relación más estrecha y se comunican mejor con las personas con quien se han visto al menos una vez de forma presencial.

Los twitteros, son generadores de tendencias y tienden a ser los que primero prueban muy diversos productos, para luego recomendarlos a su red de amigos y conocidos. Esto es lo que se ha venido a llamar como “early adopters”, pieza codiciada por muchos anunciantes.

En estos EatsandTwitts, los twitteros van simplemente a comer, a beber y a charlar y por supuesto a twittear. Su hashtag en twitter: #EatsAndTwitts.

Ha habido una serie de empresas que han visto una oportunidad en participar como esponsorizadoras del evento. Este evento se realiza en 13 ciudades  simultáneamente de forma trimestral, pero pronto otras ciudades españolas se incorporarán. Próximamente habrá además un EatsandTwitts en Nueva York.

Muchas bodegas y actores del mundo del vino se plantean cómo participar en la conversación que se está dando en Internet. Esta es una de las maneras.

¿Es rentable participar como esponsor? A los actuales no se les quita la sonrisa de la boca, pero seguro que unos lo aprovechan más que otros. Se trata de esponsorizar y de ser creativo en la propuesta de esponsorización. Los organizadores disponen de datos en los que muestran una importante repercusión de sus eventos en las redes sociales y en los medios.   

Como una imagen vale más que mil palabras ahí van un par de videos sobre un par de eventos.

Este post en Inglés: The EatsandTwitts is cool.

The EatsandTwitts second anniversary.

What is EatsandTwitts? It is an event that meets the most staunchest Twitterers every three month, seeking closer ties and meet personally with other Twitterers with whom they are already in touch via Twitter.

It seems like yesterday when the organizers of EatsandTwitts started this venture. They had a great intuition and excellent fore view, realizing that they could fulfill a necessity.

Perhaps this event is one more demonstration that Internet and Social Media doesn’t replace a way of life but enhances it and is complementary to that way of life. The twitterer’s desire is to have a personal contact with internet users. Twitterers like to establish a closer and better relationship with people who have met before and seen each other at least once.

In the other hand, Twitterers are generating trends and also have the tendency to be the type of people who try many different new products and also make recommendations about this new products to the network users, friends and acquaintances. This is what has become known as «early adopters«, a name most desirable by many advertisers.

In these EatsandTwitts meetings, twitterers simply come to eat, drink, chat and of course act as a twitterer.

Their twitter hashtag is: #EatsAndTwitts.

A good number of companies have seen an opportunity in becoming sponsors of this event which is carried out on a quarterly basis in 13 cities simultaneously, very soon some other Spanish cities will be joining the event. Further more, next EatsandTwitts event will be held in New York.

Many wineries and world wine players are questioning themselves on how to participate in the conversations that are taking place in Internet. This is one of the ways of doing it.

But is it profitable to become a sponsor? The actual sponsors are satisfy with their investment and hardly can’t hide a grin on their face, for sure some of them get better profit than others. What it really matters is to become a sponsor and be creative in the sponsorship proposal. The organizers have related data that shows the significant impact of their events on the social media and network.

Taking into account that a picture is worth a thousand words, the following are a couple of videos from two of the events.

This post in English: El EatsandTwitts mola.

¿Cómo acabar una presentación? Como en el cine.How to finish a presentation. As in the movies.

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Siempre he comparado una presentación con una película en el cine.

En una película y en una presentación es importante un buen arranque para despertar el interés. Pero tan importante como arrancar de forma brillante es realizar un guiño final al espectador o presentado que le deje con un buen sabor de boca.

Había visto “La vida de los otros” en su momento. Según arranca te das cuenta de que estás ante un buen guión, pero según avanza te das cuenta de que la película crece y crece.

Y te vas animando.

Y llega el desenlace, y cuando ya crees que nada puede pasar, van y te lanzan un mensaje increíblemente sutil y bonito. Y ese desenlace hace que la película valga infinitamente más para mí.

Al que no la haya visto que vaya corriendo a cogerla. Y a disfrutar.

Según recorría el Corte Inglés el otro día pude comprobar que no soy el único que opina sobre lo importante que es el final de una película, porque Oscar López y Pablo Vilaboy han sacado precisamente un libro con el título “Finales de Cine. 77 películas para recordar”

Finales de cine: 77 películas para recordar

Pues esto viene a colación respecto de un curso que he hecho recientemente con una importante agencia de Social Media.

En ese curso conocí a Montse que era la Community Manager de la cuenta de Guía Repsol. Ya nos conocíamos virtualmente a raíz del artículo que yo había escrito sobre el magnífico trabajo que la agencia había hecho sobre Guía Repsol. Guía Repsol. Dar a conocer los contenidos y fidelizar con Social Media

Se trataba de un curso de 2 días y medio que imparten con un contenido muy didáctico y muy práctico, en grupos, máximo de 12.

El curso se desarrolló con normalidad. La última persona en presentar su conferencia fue la community manager de Guía Repsol. Y después de haber hecho una magnífica presentación sobre el trabajo desarrollado para su cliente, pone una diapo en su powerpoint diciendo algo así como que, además de todo lo expuesto, cuando uno trabaja tiene compensaciones intangibles de otro tipo… y sacó como última diapo un pantallazo de mi post sobre Guía Repsol. Yo no me lo esperaba, pero fue un detallazo que no esperaba porque no tenía por qué hacerlo. Y creo que se me quedó la cara como la del protagonista de la película de la que mencionaba al principio.

Y es que no hay nada como recibir un intangible de agradecimiento de alguien que no tiene por qué dártelo.

Y desde ese momento le digo a Montse que me tiene a su disposición para lo que quiera. Muchas gracias Montse. Yo también estoy en este mundillo por compensaciones como la que tú me diste.

A mí el curso me pareció fantástico, pero después del mencionado guiño me pareció maravilloso. Acabar una presentación con un guiño es algo que siempre tengo en cuenta desde siempre, pero desde esta anécdota, trataré de cuidarlo aún más.

Guía Repsol. Dar a conocer los contenidos y fidelizar con Social Media.

Este post en inglés: How to finish a presentation. As in the movies.

I’ve always compared a lecture presentation with a movie film.

Both movies and presentations are important to have a good start to awaken public interest. But being brilliant at the beginning is as important as to give a glare to the viewer at the end of the speech, so as to produce in the audience a sweet taste at the end.

I remember seen the film named “The Lives of Others» I saw it just when it was first released.  As the film begins you soon realize it has a good script, and as it continues   progressing on and on, you feel more and more stimulated by the back plot.

By the time the denouement arrives, you do not expect anything else to happen and suddenly, a new, incredible and subtle message comes up in action. This type of ending makes me worth seen performances with the script arranged in that way.  

If you haven’t seen the film yet, I urge you to do it, you will enjoy it.

A few days ago, I was at the department store “El Corte Ingles”, wandering around the book shop and to my surprise I found out that I am not the only one who gives so much an importance to film endings, It came to my hands a new released book titled “Finales de Cine. 77 películas para recordar” written by Oscar Vilaboy and Pablo Lopez”

Finales de cine: 77 películas para recordar

Well, all this comes up in relation to a course I’ve recently taken; it was imparted by a major social media agency.

During the course I met  Montse , she is the Community Account Manager for the Repsol Guide. It happened that we knew each other from before; it was trough internet on account of an article I had written about the wonderful work the agency had one on the “Repsol Guide. Promotion and increasing loyalty through Social Media.”

The seminar lasted 2 and a half days and it was arranged in a very educational and practical way, gathering small groups of work up to 12 people.

The course developed normally and the last person to lecture was the Community Manager of the Repsol Guide Miss Montse, she did a great presentation about the work done by her client, she presented a Slide show in Power Point and said something like, “besides the above presentation, when one does his job and works hard he receives other types of intangible rewards” … and then she silently pulled out the last screenshot about my post on the Repsol Guide. I was not expecting this gesture, because she didn’t owe me anything, I believe my face turned out to look like the main character of the film I mentioned at the beginning of the post.  

There’s nothing like receiving an intangible thanks from someone who freely says it without any obligation.

From that moment,  Montse can count on me for any needs she might have.  Thanks very much Montse, I’m also in this field thanks to rewards like the one you have already given me.

The course in general appealed to me being fantastic, but after experiencing the final glare, I thought it was superb.  I always had in mind ending the presentations with a bright and shiny wink, but after having this last experience, I will have to be even more careful about it…

Guía Repsol. Dar a conocer los contenidos y fidelizar con Social Media.

This post in Spanish: ¿Cómo acabar una presentación? Como en el cine.

Sales training. Social media training.

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Sales training Social Media training

Publicado en Mercados del Vino y la Distribución en su número 64 de 15 de abril a 15 de mayo de 2011

Me encuentro con universitarios, con su carrera recién terminada. Me dicen que les ofrecen puestos en departamentos de Marketing pero que les exigen estar un cierto tiempo haciendo “Sales Training”. Y no les gusta. A mí, en su momento tampoco me gustaba. Y desde entonces no he parado de hacer “Sales Training”. Y es que las decisiones en Marketing son sencillas si uno está suficientemente cerca del mercado para ver lo que sucede. Pero uno no acaba de aprenderlo del todo. Y ocurre también en el mercado del vino, que te alejas un poquito del mercado y te empiezas a montar películas. Pero basta visitar unos pocos clientes para recordar y entender lo que ocurre.

Y ocurre que el consumo interior baja, y cuando baja, implica que si quieres aumentar tus ventas lo tienes que hacer a costa  de un competidor. Y ocurre tanto en el canal de alimentación como en los horeca. En el primero con una competencia salvaje, en la que si consigues entrar te ajustan los precios haciéndote ver que el poder lo tienen ellos. En los horeca, lo que priman son las relaciones personales del vendedor o de la Bodega con el cliente en cuestión. El cliente, sea el canal que sea, tiene en su cabeza una escalera en la que caben x proveedores. Si tú eres el proveedor x+1 te quedas fuera. Y si intentas conseguir un nuevo cliente lo más probable es que en ese cliente no seas el proveedor x+1 sino el x+100.

Estando así las cosas, hay una serie de chalados que dicen que está muy bien que busques clientes, pero que por qué no buscas una manera de hacer que los clientes te busquen a ti. Que está muy bien el discurso que cuentas, pero que ese discurso que cuentas que dura poco más de 5 minutos no se diferencia en nada de lo que cuentan cientos de competidores, y que, por lo tanto es difícil que te elijan a ti entre tantos clones. Que por qué no buscas la manera de contar 1000 historias que te diferencien de la competencia, y que utilices un medio en el que esos mensajes permanezcan y no sean efímeros como lo son la mayor  parte de tus eventos. Que busques la manera de saber lo que piensa y quiere el consumidor final y lo que le gusta y le disgusta de ti. Que escuchando a esos clientes decidas si les haces caso total o parcialmente y si te pones a buscar otros clientes que comulguen con tus ideas.

Las cosas se hacían como se hacían en la manera tradicional, era porque era la manera más eficaz de hacer las cosas entonces. Pero el mundo cambia y aparecen los Social Media.

A los consumidores les mueven los mismos motivos que antes, solo que ahora están mucho más informados. Se les puede contar muchas más cosas y están encantados de escucharlas. Y ocurre con los productores, que pueden sentirse más libres en la forma de elaborar sus vinos, porque saben que si elaboran productos de calidad, con personalidad y con alma, encontrarán clientes dispuestos a comprarles y a visitarles. Y los intermediarios deberán comprar cada vez más lo que les demandan sus propios clientes y no tanto lo que intuyen que les van a comprar.

Ha llegado el momento de elaborar y comunicar mejor que nunca, porque hay mucho ruido ahí fuera. Muchas bodegas se quedaban en vender a sus clientes directos y pensaban que ahí se acababa su labor. Y tenían razón. No tenían medios para llegar más allá.

Ahora, con las nuevas tecnologías las Bodegas tienen los medios. Lo que les falta es el conocimiento.

¿Quieres conocimiento? Súbete al carro.

Fuente de imágenes: vonblueguyideas.wordpress.com majastevanovich.wordpress.com

Vender una bodega atractiva

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Vender una bodega atractiva

Son curiosos los momentos de cambio que estamos viviendo. En ellos hay un buen número de bodegas que quieren vender su negocio porque se han quedado sin mercado o porque no están adaptadas a las nuevas formas de comercialización.

Pero también hay bodegas que se quieren vender por razones distintas a las comerciales o la falta de rentabilidad. Negocios muy atractivos, desde el punto de vista enológico, comercial y financiero. Estas bodegas, a veces se confunden con las otras y encuentran dificultades para encontrar a alguien que esté dispuesto a recoger el testigo.

Al mismo tiempo me encuentro con viticultores de nueva generación, con nuevas ideas, con las ganas renovadas de operar en este nuevo juego, con ganas de crecer pero con dificultades de hacerlo, por no encontrar la manera de hacerlo y la manera de financiarlo.

Si eres de esas bodegas que son interesantes en 2011. Si eres un viticultor con ambición en este momento en el que uno se encuentra tanta gente llorando por las esquinas hazme saber de tu proyecto a ver si encuentro contraparte que encaje en tu sueño.

Con Bodega Gosálbez Orti en La 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en ParísBodega Qubél conference at the Wine International & Virtual Fair in Paris

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Winefair en París, del 14 al 18 de marzo

Los organizadores de la feria se pusieron en contacto conmigo para ver si podía conseguir bodegas españolas que estuvieran dispuestas a exponer en la 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París.

La idea me pareció interesante porque el mundo, lo que yo pregono, va por ahí.

Se lo propuse a diversas bodegas. Unas dijeron que se lo pensarían, otras que no, y únicamente Estrella Orti de Bodega Gosálbez Orti, se mostró dispuesta, no solo a participar como expositora sino como conferenciante presentando su bodega.

Estrella hizo una presentación en francés tremendamente didáctica sobre lo que es su Bodega, su filosofía (son ecológicos, aunque hacen un vino de altísima calidad que está presente en 13 países), y su fuerte apuesta por el turismo enológico.

Para oir la conferencia pinchar aquí (en francés)

Conferencia de Bodega Qubél Ir a descargar

¿Y qué tal le ha ido a Bodega Gosálbez Orti? ¿Cómo se mide la eficacia de la presencia activa en una feria? Pues fundamentalmente por el número de contactos calientes y de interés que se generan, por el número de personas con las que uno se cita aprovechando la feria para verse de nuevo con los clientes actuales, por las cosas que uno ha visto, porque le permite a uno palpar qué se está haciendo en el sector. Por la cifra de ventas directas e indirectas que se generan.

Bueno, pues esos datos Bodega Gosálbez Orti no los va a facilitar, ni de esta feria, ni de ninguna otra. Saber lo bien que funciona una determinada feria es uno de los activos que una Bodega obtiene participando.

Pero es que estamos hablando de una feria virtual del vino, algo totalmente novedoso. Y esta Bodega se diferencia aparte de por muchas cosas que cuentan en su blog winetoursmadrid.com y en Facebook por ser la única bodega española que asistió al evento y por tener una actitud mucho más emprendedora que el resto de miles de bodegas que hay en España. Meterse en charcos cómo éste no hará sino obtener una mayor y más clara diferenciación.

Y el juego en 2011 en el mundo del vino va de calidad, por supuesto y de muchos otros atributos, pero uno importantísimo… el de diferenciarse de la competencia.

Yo también participé como ponente en la feria, y mi participación tuvo una dificultad añadida que le dio algo más de reto a mi intervención. Y es que mi nivel de francés no era tan elevado como el de Estrella. Por ello acordamos que las preguntas se me harían en francés y que yo respondería en inglés. Fue una bonita experiencia que espero poder colgar en cuanto solucione un pequeño problema que tengo con el audio que realicé del mismo.

Invito a mis lectores que visiten y beban los vinos de Bodega Gosálbez Orti, porque además de muchas otras cualidades, es… una Bodega “distinta” y “única”.

Wine fair en París

ESte post en inglés: Bodega Qubél conference at the Wine International & Virtual Fair in Paris

Winefair en París, del 14 al 18 de marzo 

The organizers of the show contacted me to see if I could get Spanish wineries willing to be exhibited at the 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com in Paris.

The idea seemed interesting to me because the world that I proclaimed turns around internet.

With this proposal I approached several wineries, some said they would have to think about it, some others said a straight no, only Estrella Orti from Gosalbez-Orti winery (Madrid), was willing not only to participate as speaker but as a conference lecturer, presenting her winery and the whole project around wine production.

Estrella gave an excellent presentation in French, explained the basis of her winery, the philosophy evolving wine (they produce high quality organic wines which are distributed in 13 countries) and above all, they are strongly committed to wine tourism.

To hear the conference click here (in french)

Bodega Qubél Conference Ir a descargar

And the questions are: How did it go with Bodega Gosálbez Orti at the virtual fair? How can you measure the effectiveness of their active presence at the fair? Well, main evaluation comes by the number of hot contacts obtained at the fair , the degree of general interest shown by the visitors , the number of appointments generated , the future encounters with actual clients , the number of direct and indirect sales generated, by general observation and what one has seen along the event, and finally for the direct feeling of what is being done in the wine sector .

In no case Gosálbez Orti is going to provide data , on this or any other fair event. The knowledge of how well it worked in a specific fair is an asset to the winery that gets involved.

You should keep in mind that we are talking about a virtual wine trade show, something totally new in the wine market. But Gosalbez-Orti winery is different for many reasons others than shown in their blog winetoursmadrid.com and Facebook bodega qubel , but for being the only Spanish winery who attended this event and have a much more entrepreneurial sense than the rest of thousands of wineries in Spain . Getting into this kind of adventures gives them a much better and clearer differentiation.

Among wine producers the world game in 2011 tends for quality and many more attributes, like the very important fact of standing out from competition.

I also participated as a speaker at the fair show and my participation had an added difficulty that gave me more challenge to my statements. This was about my difficulty of speaking French and not being able to communicate as fluent as Estrella did in her speech. For this reason we agreed that my questioning would have to be made in French and I would respond in English. Besides this minor problem, the whole virtual wine fair was a nice experience and I hope to hang soon a post after fixing some trouble I had with the edited audio.

I invite my readers to visit, taste and drink the wines from  Bodega Gosálbez Orti, among other qualities, you will find a different winery «, I think it is «unique.»

 

 

 

Wine fair en París

This post in spanish: Con Bodega Gosálbez Orti en La 2ème édition du salon virtuel du vin WineFair.com, en París